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交付了更大团队通常需要更长时间才能完成的工作。 报表改造、安全加固、基础设施优化，他们端到端全部承担。在试点准备和投资人演示期间，他们保持生产环境的稳定。沟通清晰，从未让我们追着要状态更新。优秀的团队！
我们为 IoT 产品做什么？
连接方式选型
BLE、Wi-Fi、LTE-M、NB-IoT、LoRaWAN，或几种组合。在定下无线方案之前，我们先对比功耗预算、覆盖范围、payload 大小、延迟和运营成本，再把入围方案放到设备实际部署的位置，用真实硬件测试。
设备到云端的后端
通过 MQTT 或 HTTP 接入数据，按设备做身份认证，定义消息 schema，并编写把原始 payload 转成干净数据的解码器和编码器。消息契约我们会和固件开发方一起确定，让双方针对同一份定义做测试。
设备管理
设备开通、凭证及其轮换、远程配置、机群状态和分批升级。这些放在第一期范围里，因为上线后再补，就意味着要动现场的每一台设备。
数据和应用
存储、仪表盘、告警，以及你的客户或运维团队真正在用的 Web 或移动应用。把设备数据和业务数据结合起来的数据仓库和报表工作，作为数据工程单独确定范围。
我们可以和你一起做什么？
带配套应用的联网产品
设备通过 BLE 或 Wi-Fi 与移动应用配对并向你的云端上报数据，配网、用户账户和升级流程都能由你的支持团队自己运营。
现场资产远程监测
电池供电的传感器通过蜂窝网络或 LoRaWAN 上报状态，配上告警和仪表盘，交给需要处理问题的人。覆盖整座城市的传感器网络和计量归入智慧城市物联网。
为已在销售的硬件补上后端
设备已经存在，但缺少可靠的云端部分：围绕现有硬件搭建数据接入、设备管理和应用，硬件路线图保持独立。
与专家交谈
我们如何开发软件
我们如何开发软件
五个阶段。固定价格。无锁定。
阶段 02
第一次迭代
固定最高1.5–2万欧
固定价格区间 1.5–2万欧（最高）
预约探索阶段- 构建你真正的 MAP（最小惊艳产品）
- 讲求成本效益。把需求精简到最高 1.5–2 万欧
- 以尽可能低的成本，直接在市场上用真实客户测试
- 探索阶段费用作为折扣抵扣
阶段 03
后续迭代
敏捷固定价格
固定价格套餐 / 敏捷固定价格
什么是敏捷固定定价？- 基于真实客户/用户需求构建和扩展产品
- 理想情况下由真实销售部分资助
- 数据驱动的开发决策（观察用户行为而非用户需求）
- 持续改进循环
阶段 04
维护
周订阅
固定周订阅 750欧/周，随时取消
联系我们- 安全补丁（没人喜欢数据泄露或损失金钱）
- 修复Bug（这可能是客户流失的主要原因）
- 技术支持（大多数公司的客户支持质量令人沮丧）
- 性能、成本和CI/CD优化
阶段 05
进一步开发/交接
永远无锁定
你的产品，你的团队。 我们永远不会把你锁定。
- 我们永远不会让你依赖我们的团队
- 顺畅过渡到你的内部团队
- 知识转移与文档
- 按需持续支持
// 实证
用案例说话，而不是承诺
完整
平台交接
因斯布鲁克的智慧城市物联网：扩展并扩容 LoRaWAN 基础设施，评估并集成多厂商设备，编写按设备的编解码器。与 IKB 自己的团队并肩。
Kubernetes
LoRaWAN
Docker
实时
自研匹配引擎
在 iOS/Android 上对抗激进 OS 限速的自研实时邻近匹配，全栈。
React Native / Expo
NestJS
TypeORM
两个月
从概念到试点就绪
PoS + 网页加密结账，多链，钱包无关，两个月内交付商户可集成的试点产品。
React
Typescript
NestJS
这些是精选项目，并非我们的全部作品。自 2018 年以来我们已交付 100+ 款产品。
客户怎么说
Trustpilot
TOP！出色的团队协作与沟通。 顺畅且高效的合作。强烈推荐的合作伙伴！
LinkedIn
如果你正在考虑公司的数字化、代币化、编码……总之任何相关方向，我都强烈推荐你联系 Kevin。他在该领域的知识无可比拟，与他合作纯粹是一种享受，因为他是一个非常友好的人、战略型思考者，也是一位主动且努力的实干家。感谢你的精彩工作，Kev！
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常见问题
IoT 产品开发实务
通过一条消息即可结束任何一周。无通知期、无离场访谈、无附加条款。我们按周开票，你最多承诺当前一周。
合同里就是这么写的：告诉我们，我们会退还那一周的费用。无需问询、无需争议账单、无需升级电话。唯一规则：退款适用于最近一周。
因为工时是错误的衡量标准。如果我们以计费工时为优化目标，就不是在为你的成果优化。我们的协议更简单：每一周，我们都赢得下一周。如果做不到，你不付款。我们可以投入零小时或六十小时。重要的是你是否被惊艳。
我们和操盘手合作，不和买彩票的人合作。如果某个要求需要打破物理定律、法律或第三方系统，我们会明说，谈不拢就走人。这个保证是双向的：你可以任何一周解雇我们，我们也可以解雇自己。
先看设备放在哪里、怎么供电。附近有手机或网关时，BLE 合适。现场有电源和网络时，Wi-Fi 合适。分布范围广、要求低功耗、又能承担运营商套餐的设备，适合 LTE-M 和 NB-IoT。数据量小、发送不频繁、距离远且靠电池供电时，适合 LoRaWAN，可以用自建网络，也可以用共享网络。MQTT 不是无线技术，而是跑在 IP 链路之上的消息协议，Wi-Fi 和蜂窝网络上都能用。在任何人下单量产之前，我们会用真实硬件测试入围方案。
延迟敏感的时候（LoRaWAN 的送达需要秒到分钟级，下行只能在上行之后的短暂窗口内发送）。单条 payload 超过约 50 到 200 字节的时候。需要多对多通信的时候。需要高占空比遥测的时候（EU868 的占空比限制约束了设备的发送频率）。这些情况下：低功耗蜂窝用 NB-IoT 或 LTE-M，不缺电的地方用 Wi-Fi，室内组网用 Bluetooth Mesh 或 Zigbee，带宽更高的机群用基于蜂窝网络的 MQTT。如果 LoRaWAN 合适，而且网络覆盖一座城市或一家公用事业企业，这部分工作属于智慧城市物联网。
用最符合你的数据驻留要求、机群规模和对厂商锁定容忍度的那个。我们会评估大型云厂商的托管服务（例如 AWS IoT Core 或 Azure IoT Hub）、ThingsBoard 这类开源平台以及自托管的 MQTT broker，并书面说明为什么选某一个。无论选哪个，设备开通、凭证轮换、升级发布和机群遥测都放在第一期范围里，不留到第二版。
我们不写固件。我们为你的设备编写解码器和编码器，和你的固件团队一起定义消息契约，搭建接收数据的基础设施，并负责应用层和监控的全部工作。如果需要开发固件，我们会请硬件领域的专业伙伴加入，并在开工前把分工边界写清楚。
能，这正是我们的工作。在因斯布鲁克市政公用事业公司 IKB，我们参与了它的智慧城市建设，和 IKB 自己的团队一起负责基础设施、设备和逐设备的编解码器，面对的是与硬件并不总是一致的数据手册，之后把平台完整移交给了 IKB。具体做了哪些工作，可以看 IKB 案例。我们按厂商编写解码器，把数据归一到同一个 schema，并监控厂商是否在固件升级时悄悄改了 payload 格式。免费的 LoRaWAN Payload Codec 测试器打包了我们为此使用的离线测试流程。
主要看设备类型和厂商的数量、硬件是否已经存在、连接方式的选择、上线时的机群规模、设备管理要做多深（分批升级、凭证轮换、远程配置）、用户需要哪些应用，以及数据要接入哪些现有系统。硬件、连接套餐和网络费用单独报价，避免第三个月突然冒出来。我们会先划出一个能在真实设备上测试的第一阶段，再由你决定是否推进规模部署。
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