Question 1

你们在奥地利提供 Fractional CTO 服务吗？

Accepted Answer

提供。Wavect 以蒂罗尔为基地，在奥地利各地提供 Fractional CTO 合作，远程优先，必要时也会到维也纳、因斯布鲁克、林茨、格拉茨和萨尔茨堡现场办公。按公司不同阶段划分的实在日费区间，参见奥地利 Fractional CTO 的日费。

Question 2

Fractional CTO 适合早期初创吗，我们什么时候该请一位？

Accepted Answer

通常适合，但也不一定。Fractional CTO 让你在还请不起全职人选时，就能买到资深的工程判断力。但如果你真正的问题是产品市场契合而不是技术，或者你只是需要有人把代码写出来、并不需要技术领导力，那它就是个错误的选择。我们在在奥地利何时该请 Fractional CTO里把这个决策讲清楚了。

Question 3

Fractional CTO 与 Fractional Co-Founder 有什么区别？

Accepted Answer

Fractional CTO 为已经有产品和团队的公司领导工程。Fractional Co-Founder 在产品市场契合之前坐在创始人身边，帮助塑造要做什么。Wavect 两者都提供。我们的 Fractional Co-Founder 项目面向 Pre-PMF 团队，价格为每周 EUR 400。Fractional CTO 合作面向已融资初创和有营收及工程团队的扩张期公司，CTO-on-Call 起价每月 EUR 2,500，Embedded 模式起价每月 EUR 12,000。工作形态不同。按阶段挑选，不按头衔挑选。

Question 4

Werkvertrag 还是 Dienstvertrag。你们签什么合同？

Accepted Answer

固定价格工作（技术尽调、Discovery、固定价格开发）走 Werkvertrag。CTO-on-Call 和 Embedded Fractional CTO 走类似 Dienstvertrag 的保留合作。Werkvertrag 意味着我们在法律上对范围和交付物负责，而不是对工时负责。保留合作是滚动的周度承诺，可无需提前通知取消。两类合同都由 Wavect GmbH 出具（FN 575337i，蒂罗尔阿姆帕斯）。我们可以按你的标准 MSA 签，也可以用我们的。默认适用奥地利法律。我们也曾按德国、瑞士、美国、新加坡法律签过。

Question 5

你们会在维也纳、因斯布鲁克、慕尼黑、苏黎世、格拉茨、林茨或萨尔茨堡现场工作吗？

Accepted Answer

会，这些城市加奥地利其余地方及慕尼黑、苏黎世都行。Christof 在维也纳，Kevin 在蒂罗尔/因斯布鲁克。两人之间，奥地利所有城市加慕尼黑和苏黎世均可坐火车到达，无需飞行，因此现场服务只在该 DACH 陆地区提供。现场始终是有偿附加项：单独计费，包含路途时间、火车/酒店成本及现场工时本身，不计入保留合作或固定价格。现场用于招聘评审、董事会会议、供应商谈判，以及需要在房间里完成的硬对话。日常交付走远程，因为远程模式效果更好，也让你的费率保持清晰。奥地利、慕尼黑、苏黎世之外，仅远程。

Question 6

如果合作超过了两个人的工作量怎么办？

Accepted Answer

我们的专家资源池在同一份 SoW 下加入。我们有 15+ 位与我们做过生产交付的专家（安全、零知识、移动、ML、IoT、DevOps）。他们以 Wavect 分包商的身份加入。你和 Wavect 签一份合同，付一张账单。我们对结果和他们的质量负责。这是带网络的 Fractional CTO 和把你转交给没有共同激励的自由职业者的孤独顾问之间的区别。如果工作量也超过了我们的资源池，我们会告诉你并帮你招人。

Question 7

你们接受用股权代替或外加现金吗？

Accepted Answer

不。我们只收现金，这就是规矩。我们自己跑过创业公司，知道创始人的算账逻辑。用咨询工时换股权会造成激励错位、股东表里一个尴尬的位置，以及合作结束时一段难谈的对话。如果你想要一位真正有切身利益的技术联合创始人，请聘一位全职 CTO。如果你想要一位 Fractional 操盘手，明确站在你这一边，因为是你付账单，那就聘我们。现金，按月，保留合作按周可取消。

Question 8

最短和最长的合作期是多久？

Accepted Answer

保留合作最短是一个自然月。我们不做试用周，因为前两周大部分是 Onboarding，价值在第二个月才出现。固定价格合作（技术尽调、Discovery、固定价格开发）在公布价格以下没有最低限制。最长没有上限。我们最长的 Fractional CTO 关系已经进入第三年。多数 Embedded CTO 合作持续 6 到 18 个月，在全职 CTO 招聘和 Onboarding 完成后结束。我们把那场招聘评审作为工作的一部分。

Question 9

你们如何处理 NDA、知识产权转让和代码所有权？

Accepted Answer

在首次技术对话前签 NDA。用你的，或者用我们两页的模板。在你支付发票后，所有工作成果转让给你的公司（完全的 IP 转让，Wavect 不保留权利）。代码从第一天起就在你账户下的仓库里。我们不在自己的基础设施上托管客户代码。未经书面许可，我们不把客户工作放进作品集，并应要求签署 no-portfolio 条款。本站上的案例研究都已获得客户签署同意。

Question 10

你们能在 Series A 或 M&A 尽调中充当我们的 CTO 吗？

Accepted Answer

能。我们在融资和并购流程的技术侧做过两边的工作，既作为公司侧的 CTO，也作为收购方的尽调团队。公司侧时，我们坐在 Data Room 通话中，准备架构 Deck，为你的创始人就技术问题做简报，直到交割。收购方侧，我们运行技术尽调档位（起价 EUR 8,000 固定），出一份你的投资委员会真能用的报告。我们的尽调从未让交易告吹，但我们在收购方一侧确实砍掉过两单。

Question 11

你们用 EUR 开票吗？非奥地利客户的增值税怎么处理？

Accepted Answer

默认用 EUR 开票。USD 或 CHF 可应要求。奥地利客户付 20% 增值税。持有有效增值税号的欧盟 B2B 客户为零（反向计税）。非欧盟客户为零。对于欧盟 B2C 的边缘情况，我们已注册 OSS。付款条件默认 14 天净，企业客户 30 天。支持银行转账、SEPA、Wise 和 Stripe。我们不接受加密货币用于法币计价的合作（加密原生客户的工作可个案讨论）。

Question 12

为什么开发要固定价格？陷阱在哪里？

Accepted Answer

因为按小时计费会奖励我们慢下来，并惩罚我们做得好。固定价格把我们的激励对齐到交付上。陷阱是诚实的。固定价格只适用于可范围化的工作，这意味着当范围确实不确定时我们会拒绝固定价格。对于真正不确定的工作，我们做一个 Discovery（EUR 3,500 固定，2 到 3 周），它要么以固定价格的开发报价结束，要么如果工作还不能定范围，则进入保留合作。Werkvertrag 的意思是：我们法律上必须交付我们签下的东西，而不是开心情账单。

Question 13

用普通话说，取消和退款政策是怎样的？

Accepted Answer

保留合作（CTO-on-Call、Embedded CTO）按周取消。没有通知期。你欠当前这一周。你不欠未来的任何一周。如果取消前的最后一周我们没做到位，给我们写邮件说明原因，我们退回最后一周。没有官司，没有 Clawback 文书。固定价格合作走 Werkvertrag。我们在法律上必须交付范围。如果我们没交付范围，合同里有救济条款（补救期，然后退回未赚得的部分）。我们从未需要动用这条款。

Question 14

这与 Toptal、Andela 或 Crew 相比如何？

Accepted Answer

Toptal 和 Andela 是人才市场。他们撮合个体承包人，合同走他们的实体。他们不主导合作，不对结果负责，承包人离开他们也不会留下。我们是一家注册的奥地利公司（Wavect GmbH，FN 575337i）。每个合作两位创始人在场，加上经过甄选的专家资源池在我们的 SoW 下。一张我们的发票，而不是从市场上来的一堆发票。Crew 和类似的 Fractional CTO 平台通常派一位顾问。我们派两位创始人加资源池。详细对比见 对比页面。

带网络的 Fractional CTO，不是孤狼。

在奥地利谁会聘请 Fractional CTO

合作模式与透明价格

网络模型如何工作

你聘请两位创始人，而不是一位顾问。

工作扩大时，资源池随之扩大。

合同主导权在你手里。

我们如何覆盖 DACH 区（以及其他地区）

房间里是谁

用案例说话，而不是承诺

客户怎么说

关于在奥地利聘请 Fractional CTO 的 FAQ

两位创始人。一个号码。四小时内回复。

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