固定价格
签署过的 SoW（在奥/德为 Werkvertrag）。供应商在法律上必须按约定的范围、价格与截止日期交付。
固定价格合作把交付风险从客户转移到供应商。开工前价格已定。范围已书面写明。截止日期是合同的一部分。供应商超出预算或时间，那是供应商的问题，不是你的。
要让这一切是真的而不是表演，合同必须是 Werkvertrag（奥/德法律下）或当地最接近的等价物。Werkvertrag 在法律上把供应商绑定到交付这项工作，而不仅仅是提供劳动，客户可以在工作被验收前扣留付款。「固定价格」只是一句口头承诺、底层却垫着一份 Time & Material 合同，那不是固定价格，那是一句营销话术。背后的那份 SoW 才是这个保证真正存活或死亡的地方。
举个实际例子：一个供应商报价「大约两万五，固定」，但 SoW 写着「按工时按月付款」，且没有列出任何验收标准。那是 T&M 戴了顶固定价格的帽子。诚实的版本会命名交付物（「结账流程上线，通过验收测试 A、B、C，截止日期 X」），写明价格，并把超支风险压在供应商身上。如果他们不肯把这些写下来，那价格就不是固定的。
Wavect 在范围明确、且发现工作已经做过的项目上跑固定价格。对发现之前的工作，我们先跑一个 2 至 3 周的发现阶段，它本身也是固定价格。如果你继续与我们做 Build，这笔费用会从 Build 发票里扣除。
诚实的取舍，以及创始人最常犯的错误：把固定价格强加到真正不确定的范围上。当未知很大时，固定价格供应商要么把估算虚报 30% 到 100% 来吸收风险，要么报低再砍质量来守住预算。两者都不利于你。先做发现，对你真正知道的部分固定价格，把真正未知的部分放在另一种模式上。Wavect 的固定价格保证意思是：签署过的 SoW（Werkvertrag），法律上必须交付。它不等于「错过截止日期就退款」。
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