固定价格

固定价格合作把交付风险从客户转移到供应商。开工前价格已定，范围已书面写明，截止日期是合同的一部分。供应商超出预算或时间，那是供应商的问题，不是你的。

要让这一切是真的而不是表演，合同必须是 Werkvertrag（奥/德法律下）或当地最接近的等价物。「固定价格」只是口头承诺、底层却是 T&M，那不是固定价格，那是一句营销话术。

Wavect 在范围已经清楚、且发现工作已经做过的项目上使用固定价格。在「发现之前」的项目上，我们先做 2 至 3 周的 Discovery Phase，本身也按固定价格收费。如果你之后继续与我们做 Build，发现阶段的费用会从首张发票里扣除。

Wavect 的固定价格保证意思是：签署过的 SoW（Werkvertrag），法律上必须交付。它不等于「错过截止日期就退款」。