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独立专家 · Wavect 专家网络

Klaus Lindinger

35+ 年企业级销售经验，覆盖 SAP、Oracle、Sopra 以及处于转型期的软件公司。当 Wavect 的项目要面向机构客户或工业客户、而 GTM 尚未跑通时，我们会请他加入。

专业领域
Enterprise Sales/GTM
所在地
菲森，德国
从业经验
35+ 年
状态
可接洽 · 精选委托
  1. 你的需求
  2. 一份合同 Wavect
  3. 引入 · Enterprise Sales/GTM Klaus Lindinger

01资历

我们为何为其担保

  1. 全球管理硕士（Hochschule Koblenz、柏林 European Business Academy、巴黎 CESI，2003 年）
  2. z-optimations GmbH 战略 GTM 与业务发展顾问（菲森）。CNC 与机器人分析、MDE/OEE 平台市场进入
  3. Lindinger CSO Consult 创始人。10+ 年临时销售负责人、AI 与数字创新咨询，以及规模化与转型项目
  4. 前 FINARIS 销售与业务发展负责人。负责 SQACE.io（面向受监管行业的无代码数据对账平台）的市场进入
  5. 前 Data Virtuality 数字创新官与企业销售总监（临时）。以金融服务与零售为重点的全球企业 GTM
  6. 前 Sycor 临时首席销售官。30+ 直接下属，重建销售漏斗，稳定 9,500 万美元营收
  7. 前 Infoteam Sales Process Consulting AG 合伙人。Customerized Selling® 方法论，部署于 60+ 个国家
  8. 前 dataWerks GmbH 董事会成员与销售负责人。合作伙伴包括 Oliver Wyman 与 MHP，Credit Suisse 数据平台 PoC
  9. 前 Diligent Corporation 德国业务发展与销售总监。2015 年订阅业务翻三倍，新客户获取翻倍
  10. 前 ORACLE Deutschland 高级区域销售经理（HCM）。赢得德国首个 Oracle Taleo Enterprise Cloud Service 客户
  11. 前 Sopra HR Software 德国与瑞士国家负责人。负责 37 名员工的 P&L，覆盖法兰克福、威廉港、苏黎世与日内瓦。2010 年订单入账增长 30%
  12. 前 Ingersoll Rand Security Technologies 莱茵-美因区域总监。负责 P&L，33 名直接下属，覆盖法兰克福、曼海姆与萨尔布吕肯
  13. 前 SAP AG 全球客户经理。负责贝塔斯曼集团、Sky Deutschland、Springer Science+Business Media

02简介

其专业背景

Klaus 从 SAP（德国瓦尔多夫）的全球客户经理岗位起步，负责贝塔斯曼集团、Sky Deutschland 与 Springer Science+Business Media。之后他转向运营管理，在 Ingersoll Rand Security Technologies 担任莱茵-美因区域总监，负责三个分支机构、33 名直接下属与完整的 P&L。Sopra HR Software 随后聘请他出任德国与瑞士国家负责人，承担 37 名员工的 P&L，涵盖销售、服务、外包、研发与软件支持，并在 2010 年实现 30% 的订单入账增长。接着是 Oracle Deutschland，在 HCM 企业销售岗位上服务 10 亿欧元规模以上的德国大型客户，赢得了德国首个 Oracle Taleo Enterprise Cloud Service 客户。Diligent Corporation 任命他为德国业务发展与销售总监，2015 年订阅业务翻三倍，新客户获取翻倍。

2016 年他创立 Lindinger CSO Consult，将这套工作独立化运营。随后是十年的规模化与转型项目：Sycor 临时首席销售官（30+ 直接下属，重建销售漏斗，稳定 9,500 万美元营收）；dataWerks GmbH 董事会成员，期间他以 Disney 案例搭建出一个对外叙事，每周从 LinkedIn 带来 3 到 5 条入站咨询（其中令人意外的是大量来自金融服务行业），并直接撬动了 Credit Suisse 与 Hauck & Aufhäuser 的 Proof-of-Concept 项目；Data Virtuality 临时企业销售总监，全球聚焦金融服务与零售；FINARIS 销售与业务发展负责人，负责面向受监管行业的 SQACE.io 市场进入。在此期间他同时是 Infoteam Sales Process Consulting AG 的合伙人，该公司在 60+ 个国家部署 Customerized Selling® 方法论，使他不仅在执行，也在教授真正的企业级销售是如何被训练出来的。

自 2026 年 3 月起，Klaus 为 z-optimations GmbH 提供 GTM 与业务发展咨询，方向是针对 CNC 与机器人的实时分析工具及其自有的 MDE/OEE 平台。工作深入到车间里那些不被关注的细节：CNC 程序如何真实运行、机器人与机床在哪里失去同步、等待时间藏在何处。从 SAP、Oracle、HCM、金融服务、董事会门户、数据平台，到如今的工业自动化，始终不变的是那种 closer 的心态。管线是真实的，漏斗是被度量的，方法论是脊梁而不是 PPT。这正是 Wavect 邀请 Klaus 加入时所要租用的东西。

03我们何时邀请他

Klaus Lindinger 何时进入 Wavect 项目

Wavect 负责构建产品。当某个项目延伸到超出我们自身领域专长的范畴时，我们会请那位本就深耕该领域的专家加入。以下就是这位专家的简要说明。

  1. 能扛住转型的企业级 GTM

    Sycor（七个月内稳定 9,500 万美元营收）、Data Virtuality、dataWerks、FINARIS。当 Wavect 构建的产品以错误的销售方式进入市场，或者创始团队需要一位临时 CSO 真正落地企业级营收时，Klaus 已经做过不止一次。他亲自管线，而不是充当教练。

  2. 向金融服务行业销售

    FINARIS SQACE.io 数据对账。Data Virtuality 在金融服务领域的企业 GTM。Diligent 董事会门户面向监事会与董事会销售。Oracle HCM 在 10 亿欧元以上规模的德国客户。当买家是银行、资产管理公司、保险公司或企业财资部门，并且方案需要通过风险、IT 安全、采购与法务的把关时，Klaus 熟悉那张谈判桌。

  3. 工业软件、CNC 与机器人 GTM

    在 z-optimations，Klaus 正在为面向 CNC 与机器人的实时分析工具、MDE/OEE 平台以及车间里机器人与机床如何协同的繁琐工作开拓市场。当 Wavect 的项目面向工厂经理、生产工程师或工业自动化采购方时，这正是他现在所在的领域，而不是过往经历。

  4. 销售方法论，不是鼓动情绪

    Infoteam 合伙人（Customerized Selling® 已在 60+ 个国家部署）、Blue Ocean Strategy® 创新管理。当一支创始团队凭直觉搭建管线，而漏斗在可预测的环节漏水时，Klaus 会指出在哪里出问题，并重新接线整个流程。招聘、上岗、客户规划、基于 KPI 的漏斗。是机制，不是激情演讲。

04外部项目

精选项目，由其与自己的客户完成

引入项目，而非介绍。 当项目所需的深度超出我们自身储备时，我们会把这些专家引入到我们自己的项目中。

外部项目1998–2004

贝塔斯曼集团、ARVATO Systems、德国邮政/DHL

全球客户经理 · SAP Deutschland AG

108% ROI Gartner 验证，针对 Arvato Logistics 试点的 5 年 TVO 研究据 Gartner Consulting
时长
在贝塔斯曼客户上 6 年 · Arvato 于 2003 年 8 月上线
行业
企业软件、物流、供应链
团队
贝塔斯曼集团内多团队的 SAP 部署

Klaus 在 SAP 担任全球客户经理，连续 6 年负责贝塔斯曼集团这一战略客户。他建立了 SAP 与 ARVATO Systems（贝塔斯曼旗下 IT 服务公司）之间的战略联盟，签下 6,000 万美元 的 SAP Business Suite 框架合同，并把 SAP 在贝塔斯曼集团内的渗透率提高了 45%。Arvato Logistics Services 部署 SAP for Logistics Service Providers（2003 年 8 月上线）成为标杆试点。随后 Klaus 委托 Gartner Consulting 以 Total Value of Opportunity 方法对该试点进行第三方审计。Gartner 验证后的 108% ROI 案例成为他后续打开 德国邮政/DHL 的销售凭证，最终为 SAP 拿下一份双位数百万欧元的追踪与跟踪应用合同。

  • SAP 渗透率 · 贝塔斯曼

    之前基线 之后+45%

  • 客户合同规模

    之前中六位数基线 之后6,000 万美元 Business Suite

  • 货运量 · Arvato

    之前部署前基线 之后人员不变，运量翻倍

    据 Gartner TVO 研究

项目规模

Arvato 员工数
7,000+
Arvato 站点数
30
年发货量
5,000 万+
实施周期
15 个月
月度节省
18 万欧元
内部收益率
108.5%

成果

5 年（2004 至 2008）预计 108% ROI，108.5% 内部收益率，15 个月的实施期内每月节省 18 万欧元，淘汰旧核心系统后每年节省 25 万欧元。所有数字均由 Gartner Consulting 使用 Total Value of Opportunity 方法独立验证（SAP 案例文档 50 080 226）。Klaus 随后凭借这一 Gartner 验证案例，为 SAP 赢得 德国邮政/DHL，签下一份双位数百万欧元的追踪与跟踪应用合同。联盟工作以 2003 年与 SIEMENS 共同获得的 SAP Diamond Circle Partner Award 收官。

据 Gartner Consulting TVO 方法 · SAP 案例文档 50 080 226

拿下的合作伙伴与客户

  • ARVATO Systems 贝塔斯曼 IT 联盟，由 Klaus 建立
  • 贝塔斯曼集团 SAP 渗透率 +45%
  • 德国邮政 / DHL 为 SAP 拿下 8 位数追踪与跟踪合同
  • SIEMENS 2003 年 SAP Diamond Circle 共同获奖

技术栈

  • SAP for Logistics Service Providers
  • SAP NetWeaver BI
  • SAP Event Management
  • ALE 接口
  • SAP Business Suite

资源

SAP for Logistics, Gartner TVO ROI 研究（PDF）

外部项目2017–2018

Disney（dataWerks 案例）

董事会成员、销售负责人 · dataWerks GmbH

200 倍 Klaus 带去投资人的 dataWerks 销售与投资人材料中所给出的 dataWerks 投资回报倍数
时长
16 个月 · 2017 年 9 月至 2018 年 12 月
行业
媒体行业，并在金融服务领域产生下游影响
团队
25 位大数据工程师

Disney 的 360° 访客追踪平台早在 2016 年 8 月 即已上线，比 Klaus 加入 dataWerks 早了一年。技术实现并非他主导。dataWerks 在那之后两年时间始终未能把这一标杆案例转化为新客户。Klaus 以数字创新官兼销售负责人的身份加入执行董事会，将 GTM 重新聚焦到新的行业与 EMEA 市场，并把 Disney 项目的规模（38 亿条数据记录、3,000 万个 RFID 穿戴设备、42 个对接的数据源）打造成新的投资人推介与对外销售材料的核心，并在 DACH 区域打开了关键的销售大门。

  • 销售管道

    之前两年零新客户 之后3 家伙伴 + 2 家银行 PoC

  • 入站需求

    之前冷 之后每周 3 到 5 条 LinkedIn 咨询

  • 投资人推介

    之前毫无吸引力 之后DACH 核心销售材料

项目规模

关联的数据记录
38 亿
RFID 穿戴设备
3,000 万
园区员工
80,000
对接数据源
42
2016 年 8 月以来的可用性
99.9%
交付节奏
24 周 SCRUM

成果

Disney 叙事每周带来 3 到 5 条来自 LinkedIn 的入站咨询，其中令人意外的是大多数来自金融服务行业。Klaus 在此基础上拿下三家战略合作伙伴：MHP（保时捷旗下）、Oliver Wyman 与 SLT（斯里兰卡电信）。同一个故事在下游撬动了 Credit Suisse（现为 UBS）的实时 KYC-AI 平台 MVP 与 PoC，以及 Hauck & Aufhäuser 的私人银行 PoC。dataWerks 后来因投资方停止注资而结束运营，但 Klaus 围绕 Disney 案例搭建的 GTM 机制，在下方公开的演讲与 Success Story 材料中有完整记录。

据 Harvard Business Manager 3/2017、Forbes、dataWerks Success Story 材料

拿下的合作伙伴与客户

  • MHP 系统集成商（保时捷）
  • Oliver Wyman 战略合作伙伴
  • SLT 电信合作伙伴（斯里兰卡）
  • Credit Suisse 实时 KYC-AI PoC
  • Hauck & Aufhäuser 私人银行 PoC
得益于该项目，我们的客户有望每年带来约 5 亿美元的新增营收，运营利润率为 20%。若维持此水平，10 亿美元规模的投资将获得显著回报。
Harvard Business Manager，2017 年第 3 期（印刷版）来源: HBM 3/2017

技术栈

  • Elasticsearch
  • Scala
  • 数据虚拟化平台
  • 实时 KYC-AI
  • 200+ 数据连接器
Klaus Lindinger 在 2018 年 PublicBI BIKON 大会上的现场演讲，完整呈现 dataWerks 的 GTM 与撬动 Credit Suisse 与 Hauck & Aufhäuser PoC 的 Disney 案例。

资源

在 YouTube 中打开演讲 dataWerks 360° CX Success Story（PDF）

05独立评价

他人对其合作的评价

以下引述均来自第三方平台或参考电话沟通。Wavect 既未邀约、未编辑，也未为任何评价付费。

LinkedIn

我愿意推荐 Klaus Lindinger 是 HR 与 HR 软件领域的顶级专家。我加入 Oracle HCM 团队的那一刻起，Klaus 就是包括我在内所有新成员的导师。他花了大量时间培训我们 Oracle HCM 产品、HR 行业挑战、德国 HCM 市场与竞争对手。之后他多次在客户相关问题上支持我，最后还陪同我参加了一次重要的客户会议。

无论是作为一名专业的销售人员、HR 专家，还是一位优秀的团队成员，我都会强烈推荐 Klaus。

Lukasz Sobczynski PayPal 客户支持 | Customer Success 与客户管理 | 金融科技、SaaS、留存 | DACH · CEE · 北欧 | 曾任 ActiveCampaign · Zendesk · Salesforce · Google Cloud · Oracle
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Klaus 受聘负责开拓 HR Access 在德国的市场，这在一个被单一产品主导的国家是一项艰巨的挑战。他在法兰克福努力组建新的销售团队，并让 HR Access 这一品牌在德国全境被认识。此外，他与位于威廉港的研发与外包团队建立了紧密的联系。他交出了不错的业绩数字，唯一限制更进一步成功的是产品在德国市场的可用性。Klaus 同时负责瑞士市场，再次招聘了一位经验丰富的销售负责人，并在瑞士成功组建了新的团队。Klaus 擅长以新的能量组建新团队，并让团队聚焦在构建坚实的销售基础上。配合合适时机的合适产品，这就是一套获胜的公式。

Peter Walmsley FCIPD HR 顾问，曾在 HR Access 担任资深职位
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我曾与 Klaus 一起规划 HR Access 在德国与瑞士业务的五年战略展望。Klaus 是一位细致严谨的专业人士，对 HR 与薪酬业务（无论是软件模式还是外包模式）都有扎实的理解。他对每一个市场细微差异的把握，最终落地为针对各市场深思熟虑的策略。

Mark Quigley 全球运营与战略负责人 | 云与数字基础设施 | EMEA · APAC · AMER

非我们的领域？

我们内部若缺该深度，可经 Wavect 签一份合同，或直接与其签约。无转介费用。

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