--- title: "Klaus Lindinger · Wavect 专家网络" canonical: https://wavect.io/zh/experts/klaus-lindinger/ language: zh description: "35+ 年企业级销售经验，覆盖 SAP、Oracle、Sopra 以及处于转型期的软件公司。当 Wavect 的项目要面向机构客户或工业客户、而 GTM 尚未跑通时，我们会请他加入。" image: "https://wavect.io/img/team/klaus-lindinger_hu_5ac46bf39cee5db7.jpg" --- ![Klaus Lindinger 头像](/img/team/klaus-lindinger_hu_41994e5ba27e274e.webp) 独立专家 · Wavect 专家网络 # Klaus Lindinger 35+ 年企业级销售经验，覆盖 SAP、Oracle、Sopra 以及处于转型期的软件公司。当 Wavect 的项目要面向机构客户或工业客户、而 GTM 尚未跑通时，我们会请他加入。 请先阅读 以下列出的项目均由**该专家与其自己的客户独立完成**。它们**并非**通过 Wavect 执行，此处仅作为其能力的佐证。 **这些专家并非 Wavect 员工。**当某个项目所需的深度超出我们自身的储备时，我们会把他们引入我们的项目中。客户与 Wavect 签约。我们再把专家纳入项目。 01 · 资历 ## 我们为何为其担保 - 全球管理硕士（Hochschule Koblenz、柏林 European Business Academy、巴黎 CESI，2003 年） - z-optimations GmbH 战略 GTM 与业务发展顾问（菲森）。CNC 与机器人分析、MDE/OEE 平台市场进入 - Lindinger CSO Consult 创始人。10+ 年临时销售负责人、AI 与数字创新咨询，以及规模化与转型项目 - 前 FINARIS 销售与业务发展负责人。负责 SQACE.io（面向受监管行业的无代码数据对账平台）的市场进入 - 前 Data Virtuality 数字创新官与企业销售总监（临时）。以金融服务与零售为重点的全球企业 GTM - 前 Sycor 临时首席销售官。30+ 直接下属，重建销售漏斗，稳定 9,500 万美元营收 - 前 Infoteam Sales Process Consulting AG 合伙人。Customerized Selling® 方法论，部署于 60+ 个国家 - 前 dataWerks GmbH 董事会成员与销售负责人。合作伙伴包括 Oliver Wyman 与 MHP，Credit Suisse 数据平台 PoC - 前 Diligent Corporation 德国业务发展与销售总监。2015 年订阅业务翻三倍，新客户获取翻倍 - 前 ORACLE Deutschland 高级区域销售经理（HCM）。赢得德国首个 Oracle Taleo Enterprise Cloud Service 客户 - 前 Sopra HR Software 德国与瑞士国家负责人。负责 37 名员工的 P&L，覆盖法兰克福、威廉港、苏黎世与日内瓦。2010 年订单入账增长 30% - 前 Ingersoll Rand Security Technologies 莱茵-美因区域总监。负责 P&L，33 名直接下属，覆盖法兰克福、曼海姆与萨尔布吕肯 - 前 SAP AG 全球客户经理。负责贝塔斯曼集团、Sky Deutschland、Springer Science+Business Media 02 · 简介 ## 其专业背景 Klaus 从 SAP（德国瓦尔多夫）的全球客户经理岗位起步，负责贝塔斯曼集团、Sky Deutschland 与 Springer Science+Business Media。之后他转向运营管理，在 Ingersoll Rand Security Technologies 担任莱茵-美因区域总监，负责三个分支机构、33 名直接下属与完整的 P&L。Sopra HR Software 随后聘请他出任德国与瑞士国家负责人，承担 37 名员工的 P&L，涵盖销售、服务、外包、研发与软件支持，并在 2010 年实现 30% 的订单入账增长。接着是 Oracle Deutschland，在 HCM 企业销售岗位上服务 10 亿欧元规模以上的德国大型客户，赢得了德国首个 Oracle Taleo Enterprise Cloud Service 客户。Diligent Corporation 任命他为德国业务发展与销售总监，2015 年订阅业务翻三倍，新客户获取翻倍。 2016 年他创立 Lindinger CSO Consult，将这套工作独立化运营。随后是十年的规模化与转型项目：Sycor 临时首席销售官（30+ 直接下属，重建销售漏斗，稳定 9,500 万美元营收）；dataWerks GmbH 董事会成员，期间他以 Disney 案例搭建出一个对外叙事，每周从 LinkedIn 带来 3 到 5 条入站咨询（其中令人意外的是大量来自金融服务行业），并直接撬动了 Credit Suisse 与 Hauck & Aufhäuser 的 Proof-of-Concept 项目；Data Virtuality 临时企业销售总监，全球聚焦金融服务与零售；FINARIS 销售与业务发展负责人，负责面向受监管行业的 SQACE.io 市场进入。在此期间他同时是 Infoteam Sales Process Consulting AG 的合伙人，该公司在 60+ 个国家部署 Customerized Selling® 方法论，使他不仅在执行，也在教授真正的企业级销售是如何被训练出来的。 自 2026 年 3 月起，Klaus 为 z-optimations GmbH 提供 GTM 与业务发展咨询，方向是针对 CNC 与机器人的实时分析工具及其自有的 MDE/OEE 平台。工作深入到车间里那些不被关注的细节：CNC 程序如何真实运行、机器人与机床在哪里失去同步、等待时间藏在何处。从 SAP、Oracle、HCM、金融服务、董事会门户、数据平台，到如今的工业自动化，始终不变的是那种 closer 的心态。管线是真实的，漏斗是被度量的，方法论是脊梁而不是 PPT。这正是 Wavect 邀请 Klaus 加入时所要租用的东西。 03 · 我们何时邀请他 ## Klaus Lindinger 何时进入 Wavect 项目 Wavect 负责构建产品。当某个项目延伸到超出我们自身领域专长的范畴时，我们会请那位本就深耕该领域的专家加入。以下就是这位专家的简要说明。 - **能扛住转型的企业级 GTM** - Sycor（七个月内稳定 9,500 万美元营收）、Data Virtuality、dataWerks、FINARIS。当 Wavect 构建的产品以错误的销售方式进入市场，或者创始团队需要一位临时 CSO 真正落地企业级营收时，Klaus 已经做过不止一次。他亲自管线，而不是充当教练。 - **向金融服务行业销售** - FINARIS SQACE.io 数据对账。Data Virtuality 在金融服务领域的企业 GTM。Diligent 董事会门户面向监事会与董事会销售。Oracle HCM 在 10 亿欧元以上规模的德国客户。当买家是银行、资产管理公司、保险公司或企业财资部门，并且方案需要通过风险、IT 安全、采购与法务的把关时，Klaus 熟悉那张谈判桌。 - **工业软件、CNC 与机器人 GTM** - 在 z-optimations，Klaus 正在为面向 CNC 与机器人的实时分析工具、MDE/OEE 平台以及车间里机器人与机床如何协同的繁琐工作开拓市场。当 Wavect 的项目面向工厂经理、生产工程师或工业自动化采购方时，这正是他现在所在的领域，而不是过往经历。 - **销售方法论，不是鼓动情绪** - Infoteam 合伙人（Customerized Selling® 已在 60+ 个国家部署）、Blue Ocean Strategy® 创新管理。当一支创始团队凭直觉搭建管线，而漏斗在可预测的环节漏水时，Klaus 会指出在哪里出问题，并重新接线整个流程。招聘、上岗、客户规划、基于 KPI 的漏斗。是机制，不是激情演讲。 这张证书究竟涵盖了什么 ### 35+ 年企业级销售到底覆盖什么 Klaus 并不持有某一张以名字命名的证书。他所拥有的是真正运营企业级销售的经验，既包括 SAP、Oracle 这样的厂商巨头，也包括 Sopra HR、Diligent、dataWerks、Data Virtuality、FINARIS 以及 Sycor 转型项目这样的挑战者型软件公司。35+ 年的履历、覆盖 60+ 国家的方法论足迹，以及与之相称的证据链。 - 企业级销售管线搭建、漏斗资格审定、潜客开发 - 战略大客户管理与客户规划 - 临时销售管理与转型项目 - 新产品、新服务与 SaaS 上市的 GTM 战略 - 销售组织重构、把多个孤岛团队合并为一个业务单元 - Customerized Selling® 方法论、Blue Ocean Strategy® 创新管理 - 面向企业级销售模式的招聘、培训与教练 - 跨行业迁移：HCM、金融服务、董事会门户、数据平台、工业 CNC - DACH 市场深度与 EMEA 区域经验 - 面向董事会与监事会层级的销售汇报 - 厂商规模（SAP、Oracle）与挑战者规模（Sopra、Diligent、dataWerks、FINARIS） 当 Wavect 邀请 Klaus 加入时，这就是我们所租用的专业储备。这不是我们团队内部所持有的资质。 **引入项目，而非介绍。**当项目所需的深度超出我们自身储备时，我们会把这些专家引入到我们自己的项目中。 04 · 外部项目 ## 精选项目，由其与自己的客户完成 外部项目 ### 贝塔斯曼集团、ARVATO Systems、德国邮政/DHL 1998–2004 全球客户经理 · SAP Deutschland AG 108% ROI Gartner 验证，针对 Arvato Logistics 试点的 5 年 TVO 研究 据 Gartner Consulting Klaus 在 SAP 担任全球客户经理，连续 6 年负责贝塔斯曼集团这一战略客户。他建立了 SAP 与 **ARVATO Systems**（贝塔斯曼旗下 IT 服务公司）之间的战略联盟，签下 **6,000 万美元** 的 SAP Business Suite 框架合同，并把 SAP 在贝塔斯曼集团内的渗透率提高了 **45%**。Arvato Logistics Services 部署 SAP for Logistics Service Providers（2003 年 8 月上线）成为标杆试点。随后 Klaus 委托 **Gartner Consulting** 以 Total Value of Opportunity 方法对该试点进行第三方审计。Gartner 验证后的 108% ROI 案例成为他后续打开 **德国邮政/DHL** 的销售凭证，最终为 SAP 拿下一份双位数百万欧元的追踪与跟踪应用合同。 SAP 渗透率 · 贝塔斯曼 之前**基线** 之后**+45%** 客户合同规模 之前**中六位数基线** 之后**6,000 万美元 Business Suite** 货运量 · Arvato 之前**部署前基线** 之后**人员不变，运量翻倍** 据 Gartner TVO 研究 项目规模 成果 5 年（2004 至 2008）预计 108% ROI，108.5% 内部收益率，15 个月的实施期内每月节省 18 万欧元，淘汰旧核心系统后每年节省 25 万欧元。所有数字均由 Gartner Consulting 使用 Total Value of Opportunity 方法独立验证（SAP 案例文档 50 080 226）。Klaus 随后凭借这一 Gartner 验证案例，为 SAP 赢得 **德国邮政/DHL**，签下一份双位数百万欧元的追踪与跟踪应用合同。联盟工作以 2003 年与 SIEMENS 共同获得的 **SAP Diamond Circle Partner Award** 收官。 据 Gartner Consulting TVO 方法 · SAP 案例文档 50 080 226 拿下的合作伙伴与客户 - **ARVATO Systems** 贝塔斯曼 IT 联盟，由 Klaus 建立 - **贝塔斯曼集团** SAP 渗透率 +45% - **德国邮政 / DHL** 为 SAP 拿下 8 位数追踪与跟踪合同 - **SIEMENS** 2003 年 SAP Diamond Circle 共同获奖 技术栈 - SAP for Logistics Service Providers - SAP NetWeaver BI - SAP Event Management - ALE 接口 - SAP Business Suite 资源 [SAP for Logistics, Gartner TVO ROI 研究（PDF）](/dossier-assets/klaus-lindinger/sap-for-logistics-gartner-roi.pdf) 外部项目 ### Disney（dataWerks 案例） 2017–2018 董事会成员、销售负责人 · dataWerks GmbH 200 倍 Klaus 带去投资人的 dataWerks 销售与投资人材料中所给出的 dataWerks 投资回报倍数 Disney 的 360° 访客追踪平台早在 **2016 年 8 月** 即已上线，比 Klaus 加入 dataWerks 早了一年。技术实现并非他主导。dataWerks 在那之后两年时间始终未能把这一标杆案例转化为新客户。Klaus 以数字创新官兼销售负责人的身份加入执行董事会，将 GTM 重新聚焦到新的行业与 EMEA 市场，并把 Disney 项目的规模（38 亿条数据记录、3,000 万个 RFID 穿戴设备、42 个对接的数据源）打造成新的投资人推介与对外销售材料的核心，并在 DACH 区域打开了关键的销售大门。 销售管道 之前**两年零新客户** 之后**3 家伙伴 + 2 家银行 PoC** 入站需求 之前**冷** 之后**每周 3 到 5 条 LinkedIn 咨询** 投资人推介 之前**毫无吸引力** 之后**DACH 核心销售材料** 项目规模 成果 Disney 叙事每周带来 3 到 5 条来自 LinkedIn 的入站咨询，其中令人意外的是大多数来自金融服务行业。Klaus 在此基础上拿下三家战略合作伙伴：**MHP**（保时捷旗下）、**Oliver Wyman** 与 **SLT**（斯里兰卡电信）。同一个故事在下游撬动了 **Credit Suisse**（现为 UBS）的实时 KYC-AI 平台 MVP 与 PoC，以及 **Hauck & Aufhäuser** 的私人银行 PoC。dataWerks 后来因投资方停止注资而结束运营，但 Klaus 围绕 Disney 案例搭建的 GTM 机制，在下方公开的演讲与 Success Story 材料中有完整记录。 据 Harvard Business Manager 3/2017、Forbes、dataWerks Success Story 材料 拿下的合作伙伴与客户 - **MHP** 系统集成商（保时捷） - **Oliver Wyman** 战略合作伙伴 - **SLT** 电信合作伙伴（斯里兰卡） - **Credit Suisse** 实时 KYC-AI PoC - **Hauck & Aufhäuser** 私人银行 PoC > 得益于该项目，我们的客户有望每年带来约 5 亿美元的新增营收，运营利润率为 20%。若维持此水平，10 亿美元规模的投资将获得显著回报。 Harvard Business Manager，2017 年第 3 期（印刷版）来源: HBM 3/2017 技术栈 - Elasticsearch - Scala - 数据虚拟化平台 - 实时 KYC-AI - 200+ 数据连接器 ![Klaus Lindinger 在 2018 年 PublicBI BIKON 大会上的现场演讲，完整呈现 dataWerks 的 GTM 与撬动 Credit Suisse 与 Hauck & Aufhäuser PoC 的 Disney 案例。](/img/yt/t0zKtMAgw7U.jpg?v=4b867ab8af6d) Klaus Lindinger 在 2018 年 PublicBI BIKON 大会上的现场演讲，完整呈现 dataWerks 的 GTM 与撬动 Credit Suisse 与 Hauck & Aufhäuser PoC 的 Disney 案例。 资源 [在 YouTube 中打开演讲](https://www.youtube.com/watch?v=t0zKtMAgw7U) [dataWerks 360° CX Success Story（PDF）](/dossier-assets/klaus-lindinger/datawerks-360-cx-success-story.pdf) 05 · 独立评价 ## 他人对其合作的评价 以下引述均来自第三方平台或参考电话沟通。Wavect 既未邀约、未编辑，也未为任何评价付费。 06 · 链接与已验证档案 ## 自行核实 [LinkedIn linkedin.com/in/klaus-lindinger-profile](https://www.linkedin.com/in/klaus-lindinger-profile/) 已验证档案与评分 [LinkedIn linkedin.com/in/klaus-lindinger-profile](https://www.linkedin.com/in/klaus-lindinger-profile/) ## Structured Data ```json { "@context": "https://schema.org", "@graph": [ { "@id": "https://wavect.io/#organization", "@type": [ "Organization", "ProfessionalService", "LocalBusiness" ], 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