Wavect 还是 Cloudflight。一家集团规模的企业级转型服务商，还是一支按周结果计费、创始人级别的资深团队。

Cloudflight 是这份名单里的重量级选手。他们的公司页面写明四个欧洲国家的 15 个办公地点、800 名专业人员。¹ 他们的服务概览列出了软件工程（含工业与嵌入式软件），以及数字商务、云、数据与 AI。² 他们的认证页面介绍了 ISO 27001，并在证书中同时展示 ISO 9001 和 ISO 13485。³ 他们公开的参考客户名单包括 voestalpine、TGW 和 AOK Baden-Württemberg。⁴ 如果你是一家企业，需要一个有认证的供应商，能跨国配置并行团队、扛得住采购审计、撑得起一个多年期转型项目，那正是他们建起来的机器。 我们不会假装能比肩。

对更小的买家来说，有两个公开事实值得掂量，而两者都不是缺陷。其一是规模：四个欧洲国家的 15 个办公地点、800 名专业人员。¹ 这么大的集团数字，完全说明不了谁会真正坐在你的项目上，所以要问他们的问题很窄：会派哪些具体的人、在哪个办公地点、占用他们每周多少时间，以及时间表推迟后这个答案会怎么变。 请把完全一样的问题也问我们，并用同一套标准衡量两边的答案。 其二是所有权：Partners Group 于 2022 年 11 月宣布，已同意从 Deutsche Beteiligungs AG 收购 Cloudflight 的控制性股权，卖方也公开表示将保留少数股权。⁶⁷ 我们写下这一点，是因为它公开且可核查，而不是作为批评：机构持股在这个市场里很常见，也说明不了一支团队怎么工作、怎么对待客户。 他们的法律声明列出了慕尼黑的集团实体和各国的独立实体，其中包括林茨的奥地利实体，所以哪一个实体来签你的合同，值得和他们确认清楚。⁵

我们是相反的形态。两位创始人参加每次通话，划定范围的资深人就是做事的人，你付的是任何一周都可取消的周结果费用。推回范围是工作的一部分：我们会告诉你哪个功能不该上线，因为在我们这个体量，没有谁能只靠计费量活下去。

如果你的组织需要那台机器，就去雇那台机器。如果你需要资深人手和产品判断在同一个房间里，看看 我们怎么跑 build 合作 。