通往产品市场契合（PMF）之路

每个人都在谈论它，但大多数人从未达成它。产品市场契合（Product Market Fit）。如何确保你永远到不了 PMF？把注意力放在错的事情上。

什么是产品市场契合（PMF）？

即使是觉得自己懂 PMF 的人，常常也误解了它的真正本质。我们先让大家在同一频道。

你有销售，不代表你达成了 PMF。当然有销售是好事，通常也是你走对方向的有力证明，但没有续约，你扩公司会非常困难。

那好，我们到底怎么到达 Market Fit，然后再到 PMF？首先，没有银弹。但和很多事一样，你可以显著提高赔率。

如果你向德国、奥地利或瑞士销售 B2B 软件，应先验证购买路径，再把早期兴趣当成市场证据。我们的DACH B2B SaaS 想法验证框架把买家、采购与隐私证据，同后续的留存问题明确分开。

"没有收入的产品不是产品，是爱好。"

这是大多数首次创业者必须学的第一课。按照我们的经验，创始人按资历不同会聚焦在生意的不同方面。

首次创业者

首次创业者通常聚焦于产品。本身不坏，但这种路径很难造出市场真正接受和想要的东西。关于做产品的残酷真相是：市场不在乎你觉得你的产品有多好、你多有热情、你投入了多少。

市场唯一在乎的是你是否为客户省时间、是否给他们愉快的时光（“体验”，比如娱乐），或者你是否真的让他们的生活变好或更不痛苦。

二次创业者

在学到“你造，他们就来”不再奏效这一硬教训之后，大多数二次创业者通常聚焦于分发。他们认识到他们其实需要把产品卖出去，要有一个让市场拉动的计划。这比只盯着功能、做一个你觉得别人会喜欢的产品好得多，但这仍然意味着你在卖东西，期待市场买账。

同样，市场不在乎你能提供什么（除非他们真的喜欢并信任你）。但那样最多带来几单销售加上高流失，除非你运气好提供了市场真正想要的东西。

不过，这通常是创始人学到很多产品管理知识的生意，做出人们喜欢的产品。他们通常会开始与客户对话，试图理解市场（至少在最开始）。

三次创业者

这听起来可能有点出戏，但三次创业者最常聚焦于人。他们通过痛的代价学到了（多数有经验的）投资人投人不投点子；人不是机器；团队有自己的追求；他们可能不像你那样拼。

因此创始人必须学会如何对齐激励、如何打造一个足够吸引人的公司愿景，让每位员工对自己的愿景能装进其中。

你可能会问：这和达成 PMF 有什么关系？把一家公司搞起来是重活，不管你用多少 AI，你通常需要其他人才能成长、才能达成 PMF。而且，学会对齐激励的技能，也直接绑定到理解潜在客户的追求、理解他们的真正深层痛点，这样你才能足够地解决它们。

四次创业者

关键来了，四次创业者常常又回到聚焦产品，但带着之前学到的教训。他们理解真正的 PMF 意味着人们反复购买，最重要的是爱你的产品到去告诉朋友。这时指数增长才有可能发生。

四次创业者，或者就是“老练”的创始人，理解达成 PMF 完全是试错。我们的播客采访过太多成功创业者，他们以超过 $100M 出售公司或以其他方式做大，谈到这件事时口径都很类似。

当然以上都是高度概括，但它是一个我们能在客户、创始人和前创业者（现在常是投资人）身上反复观察到的思维模型与模式。

打造成功产品的快车道

那我们如何不经历 3 次失败就拿到“四次创业者”的心态？心态没法被教会，但你可以听播客、读书，或强迫自己专注于你现在已经知道重要的事：

把你市场的痛点理解到他们感激到帮你卖产品的程度。

或者，你可以雇有经验的人进团队，前提是你能负担得起。或者你雇一家外部产品工作室像我们这样（小小的推销 🍫🐌）。顺便说一句，我们也提供免费的 PMF 沟通时段（你可以在这里预约）。

那你如何造一款人们渴望并热爱的产品？我们从几乎所有超成功的创业者那里听到的不幸真相是：永远是试错加上一点运气。

另请参见：PMF 之前你通常需要一位 Fractional Co-Founder 来验证方向；PMF 之后你需要 奥地利 Fractional CTO 来扩展工程组织，而无需全职雇佣。