LoRaWAN vs NB-IoT vs Sigfox：如何为 IoT 传感器试点编制预算

简短的回答是：有一个决定主导了你试点的大部分成本，而它不是无线技术本身。它是：你要运行一个你自己拥有的私有网络（LoRaWAN，你买一个网关，每台设备不付费），还是租用一个你并不拥有的运营商网络（NB-IoT 和 Sigfox，你不买网关，但每年为每台设备付订阅费）。这个判断做对了，其余的就只是各项明细。做错了，你要么为一个 12 台设备的试点在 capex 上多付钱，要么签下逐年累加的订阅。本文给你数字、一份 10-50 台设备试点的明细预算，以及我们在为 IoT 项目界定范围之前常被问到的问题。

主导你 IoT 试点 80% 成本的那一个决定

每一份 LPWAN 对比都想争论射程和电池寿命。这些重要，但你的钱不花在那里。决定成本的问题是网络所有权模型。

• 私有网络（LoRaWAN）。你买一个网关、把它装好，并拥有这个网络。之后增加设备只花设备本身的价钱。没有按设备的订阅，没有运营商介入。你的支出主要是 capex：网关、安装、天线。你也可以使用公共 LoRaWAN 覆盖（The Things Network、Helium）并完全省掉网关，用控制权换别人的覆盖地图。
• 运营商网络（NB-IoT、Sigfox）。没有网关要买，因为移动运营商已经建好了基站。你按每台设备每年付订阅费。你的支出主要是 opex，而且永不停止。NB-IoT 运行在由移动运营商运营的许可蜂窝频谱上；Sigfox 运行在一个由全国覆盖合作伙伴支持的专用运营商网络上。

这个唯一的分叉决定了你预算的形状。私有 LoRaWAN 把成本前置到你拥有的硬件上。运营商网络把成本摊进一份订阅，它随着你的设备群和你在生产中的年数而增长。其余的一切，下面的模块价格和电池数字，与你签下的是哪条曲线相比，都是舍入误差。

LoRaWAN vs NB-IoT vs Sigfox：各自何时胜出？

每种无线都有它擅长的活儿。下面的数字是 2026 年的典型区间，不是报价；你的规模、地区和运营商都会让它们浮动。模块价格由 Link Labs 和 TEKTELIC 佐证；Sigfox 和 NB-IoT 的订阅和消息上限数字来自 NB-IoT vs Sigfox 成本对比。

模块硬件本身相差不大：一个 LoRaWAN 传感器模块大约 $8-15，一个 NB-IoT 模块大约 $5-12。Sigfox 模块也便宜。硬件不是决定性成本。网络模型才是。

一个 10-50 台设备的试点到底要花多少钱？

这里是一份 25 台设备试点的明细预算，这是大多数客户起步的规模。把这些当作带有声明假设的典型区间，而不是报价。

方案 A：私有 LoRaWAN

• 传感器模块：25 x ~$8-15 = ~$200-375。
• 网关：一台室内单元 ~$100-300，或一台用于真实部署的室外/工业单元 ~$1,000-3,500。
• 安装：室外站点的安装、天线、布线、防雷 ~$1,000-2,000。
• 订阅：无。网络是你的。
• 试点总计：大约 $1,300-6,000，主要是 capex，之后几乎零经常性支出。

方案 B：运营商 NB-IoT 或 Sigfox

• 传感器模块：25 x ~$5-12 = ~$125-300（NB-IoT）；Sigfox 类似。
• 网关：无。基站归运营商所有。
• 安装：极少，只需装好传感器。
• 订阅：NB-IoT ~$1-6/台/年；Sigfox ~$1-14/台/年。对 25 台设备就是 ~$25-350/年，每年都要付。
• 试点总计：第一年大约 $150-650，之后是一笔随设备数量和年数扩大的经常性年度账单。

对于一个你只运行几个月的、一次性的 25 台设备试点，运营商路线起步更便宜，因为你省掉了网关。问题在于：当试点变成一支设备群时会发生什么。

Capex vs opex：TCO 在哪里交叉

这才是真正重要的计算。我们走一遍一个五年的算例。

• 私有 LoRaWAN：一台室外网关加安装，假设 $3,000 capex，外加每台设备 $12 硬件。增加设备只是硬件。100 台设备、五年：$3,000 + (100 x $12) = ~$4,200，没有经常性网络费用。
• 运营商（NB-IoT 按 $4/台/年）：每台设备 $10 硬件外加每台设备每年 $4。100 台设备、五年：(100 x $10) + (100 x $4 x 5) = $1,000 + $2,000 = ~$3,000。

在这个例子里，100 台设备、五年时运营商路线仍然胜出，因为相对于一支小设备群，网关的 capex 偏大。一旦你每个网关的设备密度上升，交叉点就会翻转。一个网关可以服务数百到数千个 LoRaWAN 节点，所以网关成本是固定的，而运营商订阅是按设备且无上限的。把同样的算式放到 1,000 台设备、五年：LoRaWAN 是 $3,000 + (1,000 x $12) = ~$15,000，而 NB-IoT 是 (1,000 x $10) + (1,000 x $4 x 5) = $10,000 + $20,000 = ~$30,000。私有 LoRaWAN 现在只花一半。每个网关的设备越多、时间跨度越长，私有网络就越胜出。正确答案取决于你真实的设备数量和使用寿命，而不是一本宣传册。我们会在任何人买硬件之前和客户一起搭建这个模型，就像我们界定固定价格 vs 工时计费工作一样。

问答：Sigfox 死了吗？

没有，但它经历过一次濒死时刻。最初的 Sigfox 公司在 2022 年进入破产管理，被 Unabiz 收购，后者现在运营这个网络并已承诺长期投入。这项技术依然有一件事做得比谁都好：极小的消息、非常长的电池寿命、非常低的 opex。不过限制是真实的，大约每天 140 条 12 字节的上行消息。如果你的用例能装进这个信封（每天一次抄表、一个在场标志、一个告警），Sigfox 便宜又耐用。如果你需要吞吐量或双向控制，它就是错的工具。把它当作活着但很窄。

问答：我以后能换网络吗？

只有在你为此做了规划的情况下才能。无线在硬件层面就固化在模块里，所以一个 Sigfox 传感器无法通过固件更新变成 NB-IoT 传感器。换网络意味着现场要换新硬件。务实的对冲是多无线模块（有些支持 LoRaWAN 加蜂窝回退）或者把试点设计成应用层与网络无关。代价高昂的错误是在你验证 TCO 曲线之前，就把 5,000 台单无线设备绑定到某个网络模型上。小规模试点、做决定、然后扩展，这正是我们在做出承诺前先做基准测试的原因，与我们的已交付 vs 失败产品工作背后的纪律相同。

问答：我到底该期待多长的电池寿命？

它几乎完全取决于你发送的频率，而不是无线规格的标题数字。一个每天发一条小消息的传感器，在三种技术下都能用一颗纽扣电池或一组 AA 电池撑数年。一个每隔几分钟就发送的传感器，几个月就耗尽。Sigfox 和 LoRaWAN 在最低功耗这一端有优势，因为无线更简单；NB-IoT 在发送时耗电更多，因为蜂窝协议更重。在你相信任何供应商的"10 年电池"说法之前，先问他是在什么发送间隔和消息大小下测的。诚实的回答永远是有条件的。

问答：室内 vs 室外覆盖，会变什么？

运营商网络（NB-IoT、Sigfox）的生死取决于运营商的覆盖地图。在你做出承诺之前，先为你确切的站点做一次覆盖检查，尤其是在室内、地下室或蜂窝信号稀薄的乡村地区。NB-IoT 专门为深度室内穿透而设计，在地下通常胜出。用私有 LoRaWAN，你通过放置自己的网关来控制覆盖，这正是关键所在：没有运营商依赖，没有盲区意外。如果你的站点蜂窝覆盖很差且你无法搬动它，私有 LoRaWAN 往往就不再是一个成本决定，而成了唯一的决定。参见我们的软件开发和 IoT 服务，了解我们如何在界定硬件范围之前先做现场勘测。

"先选网络模型，而不是无线。一旦你的设备群超出单个网关，你拥有的 capex 就会胜过你租用的 opex。"