Como elegir la forma de comprar
El precio cerrado gana cuando el alcance se entiende bien, normalmente despues de una fase de discovery, y quieres un compromiso firmado de entregarlo. El tiempo y materiales, facturado como retainer semanal, gana cuando el alcance aun se mueve y quieres dirigir semana a semana. La respuesta honesta es que la mayoria de los proyectos usan ambos: una construccion a precio cerrado una vez que el discovery ha cerrado el alcance, o un retainer mientras se siguen resolviendo las incognitas. Elige el modelo que encaja con lo cierto que es realmente tu alcance, no el que parece mas seguro sobre el papel.
Reservar una call de treinta minutosRespuesta corta
Usa precio cerrado cuando el alcance este cerrado y quieras un compromiso vinculante de entregarlo; usa un retainer semanal cuando el alcance aun evoluciona y necesites dirigir sobre la marcha.
Ideal para
No es para
Como se diferencian los dos modelos donde de verdad importa.
Alta. El alcance debe estar definido antes de firmar.
Baja. El alcance puede quedar abierto y evolucionar.
Wavect. Quedamos legalmente obligados a entregar el alcance acordado.
Compartido. Pagas el tiempo, nosotros entregamos contra las prioridades.
Solicitud de cambio y nuevo presupuesto contra el SoW firmado.
Repriorizar la semana siguiente. Sin papeleo.
Despues del discovery, cuando la construccion se entiende bien.
Trabajo temprano o exploratorio, o iteracion de larga duracion.
Obligados al entregable acordado en el SoW.
Cancela cualquier semana. La ultima semana se reembolsa si no se gano.
Certeza de precio y de entrega.
Flexibilidad y velocidad para empezar.
No somos dogmaticos con ninguno de los dos modelos. Somos dogmaticos con ajustar el contrato a cuanto sabes de verdad.
Cuando el descubrimiento aclara el alcance, podemos pactar un precio cerrado. En nuestro contrato de obra, el documento de alcance recoge el resultado que nos comprometemos a entregar, los criterios de aceptación y las aportaciones del cliente.
Si el alcance aun se forma, un precio cerrado seria una conjetura disfrazada de garantia. Ahi ejecutamos un retainer semanal en su lugar. Puedes cancelar cualquier semana, y la ultima semana se reembolsa si no la ganamos. Eso nos mantiene honestos semana a semana en lugar de escondernos detras de un numero que nadie podria defender.
En Austria, un Werkvertrag es un contrato que obliga a entregar un resultado determinado. El documento de alcance (SoW) describe ese resultado y las pruebas de aceptación. Fija por separado la forma de remuneración. Si una estimación sirve de base al contrato, el artículo 1170a del ABGB distingue entre una estimación con garantía expresa y otra sin esa garantía. Aclara qué importe es vinculante y qué cambios en los supuestos permiten revisarlo. Portal empresarial austriaco sobre contratos de obra y artículo 1170a del ABGB
Por ejemplo, fija un precio para una importación que debe superar una prueba con un fichero aprobado, con fecha de entrega de credenciales y datos de muestra. Reserva una fase por tiempo y materiales, con un límite de gasto, para un conector sin documentar. Acuerda qué evidencia cierra la fase y exige una nueva autorización escrita antes de ampliar el límite. Decide quién distingue entre un defecto del alcance pactado y una petición de cambio.
Antes de elegir un modelo de contrato, confirma esto.
Marca los puntos a medida que avanzas. No se guarda ni se envía nada.
Donde el modelo adecuado y un alcance ajustado avanzaron rapido.
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Estos son proyectos seleccionados, no nuestro portfolio completo. Hemos entregado más de 100 productos desde 2018.
No sabes que modelo encaja con tu proyecto? Empieza por el discovery y el contrato adecuado se vuelve evidente.