Como elegir la forma de comprar
El precio cerrado gana cuando el alcance se entiende bien, normalmente despues de una fase de discovery, y quieres un compromiso firmado de entregarlo. El tiempo y materiales, facturado como retainer semanal, gana cuando el alcance aun se mueve y quieres dirigir semana a semana. La respuesta honesta es que la mayoria de los proyectos usan ambos: una construccion a precio cerrado una vez que el discovery ha cerrado el alcance, o un retainer mientras se siguen resolviendo las incognitas. Elige el modelo que encaja con lo cierto que es realmente tu alcance, no el que parece mas seguro sobre el papel.
Reservar una call de treinta minutosRespuesta corta
Usa precio cerrado cuando el alcance este cerrado y quieras un compromiso vinculante de entregarlo; usa un retainer semanal cuando el alcance aun evoluciona y necesites dirigir sobre la marcha.
Ideal para
No es para
Como se diferencian los dos modelos donde de verdad importa.
Alta. El alcance debe estar definido antes de firmar.
Baja. El alcance puede quedar abierto y evolucionar.
Wavect. Quedamos legalmente obligados a entregar el alcance acordado.
Compartido. Pagas el tiempo, nosotros entregamos contra las prioridades.
Solicitud de cambio y nuevo presupuesto contra el SoW firmado.
Repriorizar la semana siguiente. Sin papeleo.
Despues del discovery, cuando la construccion se entiende bien.
Trabajo temprano o exploratorio, o iteracion de larga duracion.
Obligados al entregable acordado en el SoW.
Cancela cualquier semana. La ultima semana se reembolsa si no se gano.
Certeza de precio y de entrega.
Flexibilidad y velocidad para empezar.
No somos dogmaticos con ninguno de los dos modelos. Somos dogmaticos con ajustar el contrato a cuanto sabes de verdad.
Si el discovery ha producido un alcance claro, el precio cerrado es la opcion honesta. Firmamos un Werkvertrag, un Statement of Work (contrato de obra) que nos obliga legalmente a entregar lo que describe. Eso pone el riesgo de entrega en nosotros, donde corresponde una vez acordado el alcance.
Si el alcance aun se forma, un precio cerrado seria una conjetura disfrazada de garantia. Ahi ejecutamos un retainer semanal en su lugar. Puedes cancelar cualquier semana, y la ultima semana se reembolsa si no la ganamos. Eso nos mantiene honestos semana a semana en lugar de escondernos detras de un numero que nadie podria defender.
Antes de elegir un modelo de contrato, confirma esto.
Donde el modelo adecuado y un alcance ajustado avanzaron rapido.
No sabes que modelo encaja con tu proyecto? Empieza por el discovery y el contrato adecuado se vuelve evidente.
