Pricing Strategy

What it does

Pricing Strategy cuantifica el resultado que obtiene tu mejor cliente, elige la métrica de valor que escala con ese resultado y selecciona un modelo con trade-offs explícitos. Realiza investigación real de disposición a pagar en lugar de intuiciones y produce una Pricing Strategy Card con la que puedes actuar.

When to use it

• Cobras lo que se siente bien o lo que cobra un competidor
• El precio se fijó al lanzar y nunca se probó
• Los ingresos crecen pero el margen bruto se mantiene plano o cae
• El freemium hace crecer el plan gratis pero no las conversiones de pago
• El ingreso por expansión es cero y planeas una página de precios

How it works

1. 1

   Cuantifica el valor

   Fuerza un resultado de cliente medible en números y luego usa la Bain Value Pyramid para encontrar dónde puedes cobrar una prima.

2. 2

   Encuentra la métrica de valor

   Comprueba si tu métrica se alinea con el valor, es predecible, ampliable y entendible, y escapa de la trampa del precio por asiento.

3. 3

   Elige el modelo y el precio

   Compara modelos con sus trampas estructurales y realiza Van Westendorp y entrevistas de disposición a pagar para fijar un rango de precio real.

4. 4

   Construye expansión y disciplina

   Diseña el detonante de upgrade que lleva la net revenue retention por encima del 100% y una política de descuentos que protege tu precio.

What you get

• ✓Value metric que escala con el éxito del cliente
• ✓Modelo de pricing con trade-offs explícitos
• ✓Rango de precio desde metodología WTP real, no a ojo

Frameworks it applies

• Bain Value Pyramid
• Selección de métrica de valor
• Van Westendorp
• Entrevistas de disposición a pagar
• LTV:CAC
• Net revenue retention