Pricing · Free AI skill

Pricing Strategy

Mata el cost-plus. Encuentra el value metric. Cobra lo que vale.

Un estratega de precios que mata el pensamiento coste-plus y fuerza una decisión sobre tu métrica de valor, modelo y precio, anclada al valor que de verdad entregas.

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Qué hace

Pricing Strategy cuantifica el resultado que obtiene tu mejor cliente, elige la métrica de valor que escala con ese resultado y selecciona un modelo con trade-offs explícitos. Realiza investigación real de disposición a pagar en lugar de intuiciones y produce una Pricing Strategy Card con la que puedes actuar.

Cuándo usarlo

  • Cobras lo que se siente bien o lo que cobra un competidor
  • El precio se fijó al lanzar y nunca se probó
  • Los ingresos crecen pero el margen bruto se mantiene plano o cae
  • El freemium hace crecer el plan gratis pero no las conversiones de pago
  • El ingreso por expansión es cero y planeas una página de precios

Cómo funciona

  1. Cuantifica el valor

    Fuerza un resultado de cliente medible en números y luego usa la Bain Value Pyramid para encontrar dónde puedes cobrar una prima.

  2. Encuentra la métrica de valor

    Comprueba si tu métrica se alinea con el valor, es predecible, ampliable y entendible, y escapa de la trampa del precio por asiento.

  3. Elige el modelo y el precio

    Compara modelos con sus trampas estructurales y realiza Van Westendorp y entrevistas de disposición a pagar para fijar un rango de precio real.

  4. Construye expansión y disciplina

    Diseña el detonante de upgrade que lleva la net revenue retention por encima del 100% y una política de descuentos que protege tu precio.

Qué te llevas

  • Value metric que escala con el éxito del cliente
  • Modelo de pricing con trade-offs explícitos
  • Rango de precio desde metodología WTP real, no a ojo

Frameworks que aplica

  • Bain Value Pyramid
  • Selección de métrica de valor
  • Van Westendorp
  • Entrevistas de disposición a pagar
  • LTV:CAC
  • Net revenue retention

Más a fondo

Preguntas sobre Pricing Strategy

Sí. Con licencia MIT y gratuito en Claude, Cursor o cualquier agente. Sin API key ni registro.
Una Pricing Strategy Card: valor cuantificado, métrica de valor, modelo con trade-offs, un rango de precio a partir de metodología real de disposición a pagar, estructura de planes, mecanismo de expansión y el siguiente experimento a correr.
No. No sabes nada de sus márgenes, su ICP, su fuga ni su net revenue retention. Su precio es un dato, no una estrategia. Este skill fija el precio a partir de tu valor.
Funciona con lo que tengas y te dice exactamente qué investigación de disposición a pagar correr a continuación, incluidas las preguntas de Van Westendorp y los tamaños de muestra.

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