Pricing Strategy
Mata el cost-plus. Encuentra el value metric. Cobra lo que vale.
Un estratega de precios que mata el pensamiento coste-plus y fuerza una decisión sobre tu métrica de valor, modelo y precio, anclada al valor que de verdad entregas.
What it does
Pricing Strategy cuantifica el resultado que obtiene tu mejor cliente, elige la métrica de valor que escala con ese resultado y selecciona un modelo con trade-offs explícitos. Realiza investigación real de disposición a pagar en lugar de intuiciones y produce una Pricing Strategy Card con la que puedes actuar.
When to use it
- Cobras lo que se siente bien o lo que cobra un competidor
- El precio se fijó al lanzar y nunca se probó
- Los ingresos crecen pero el margen bruto se mantiene plano o cae
- El freemium hace crecer el plan gratis pero no las conversiones de pago
- El ingreso por expansión es cero y planeas una página de precios
How it works
- 1
Cuantifica el valor
Fuerza un resultado de cliente medible en números y luego usa la Bain Value Pyramid para encontrar dónde puedes cobrar una prima.
- 2
Encuentra la métrica de valor
Comprueba si tu métrica se alinea con el valor, es predecible, ampliable y entendible, y escapa de la trampa del precio por asiento.
- 3
Elige el modelo y el precio
Compara modelos con sus trampas estructurales y realiza Van Westendorp y entrevistas de disposición a pagar para fijar un rango de precio real.
- 4
Construye expansión y disciplina
Diseña el detonante de upgrade que lleva la net revenue retention por encima del 100% y una política de descuentos que protege tu precio.
What you get
- Value metric que escala con el éxito del cliente
- Modelo de pricing con trade-offs explícitos
- Rango de precio desde metodología WTP real, no a ojo
Frameworks it applies
- Bain Value Pyramid
- Selección de métrica de valor
- Van Westendorp
- Entrevistas de disposición a pagar
- LTV:CAC
- Net revenue retention