ENGAGEMENT

Precio fijo

SoW firmado (Werkvertrag en AT/DE). El proveedor está legalmente obligado a entregar el alcance nombrado al precio nombrado en la fecha nombrada.

Última revisión: porKevin Riedl wiki ↗

Un engagement a precio fijo traslada el riesgo de entrega del cliente al proveedor. El precio queda fijado antes de empezar. El alcance está por escrito. La fecha forma parte del contrato. Si el proveedor se pasa de presupuesto o de tiempo, ese problema es suyo, no tuyo.

Para que esto sea real y no teatro, el contrato tiene que ser un Werkvertrag (derecho AT/DE) o su equivalente local más cercano. Un Werkvertrag obliga legalmente al proveedor a entregar la obra, no solo a aportar esfuerzo, y el cliente puede retener el pago hasta que la obra se acepte. «Precio fijo» como promesa verbal con un contrato Time & Material debajo no es precio fijo; es una línea de marketing. El SoW de base es donde la garantía vive o muere de verdad.

Ejemplo: un vendor cotiza «unos 25k, fijo» pero el SoW dice «pago mensual contra horas» y no lista criterios de aceptación. Eso es T&M con sombrero de precio fijo. La versión honesta nombra el entregable («flujo de checkout en producción, pasando los tests de aceptación A, B, C, para la fecha X»), declara el precio y pone el riesgo de sobrecoste en el proveedor. Si no lo quieren poner por escrito, el precio no es fijo.

Wavect trabaja a precio fijo para engagements con alcance bien definido donde el descubrimiento ya ha ocurrido. Para trabajo pre-descubrimiento hacemos primero una fase de discovery de 2 a 3 semanas, que en sí es a precio fijo. Su coste se descuenta de la factura del build si continúas con nosotros.

El trade-off honesto, y el error de founder más común: forzar precio fijo sobre un alcance genuinamente incierto. Cuando las incógnitas son grandes, un proveedor a precio fijo o infla la estimación un 30 a 100% para absorber el riesgo, o cotiza bajo y luego recorta calidad para no salirse del presupuesto. Ninguna de las dos te sirve. Haz discovery primero, fija el precio sobre lo que de verdad sabes, y mantén las partes genuinamente desconocidas en otro modelo. Nuestra garantía a precio fijo significa SoW firmado (Werkvertrag), obligado legalmente a entregar. No significa reembolso si se incumple el plazo.

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Preguntas frecuentes

No. La garantía es SoW firmado (Werkvertrag): estamos legalmente obligados a entregar el alcance acordado al precio acordado. Eso significa que el sobrecoste de tiempo es nuestro problema, no tuyo. No significa «si nos pasamos de fecha, te devolvemos dinero»; eso sería otro contrato y nadie en la industria lo firma con honestidad.
Change request. Alcance nuevo, precio nuevo, fecha nueva. El precio fijo protege contra que el proveedor se equivoque en su estimación, no contra que el cliente añada features. Nadie firmaría precio fijo en esas condiciones.
Porque un precio fijo honesto exige arquitectura y milestones claros antes de la firma. Sin discovery, lo que recibes es o un colchón enorme «por si acaso», o una cifra optimista que luego negociará con change requests. Cobramos discovery por separado y lo descontamos del build si continúas con nosotros.