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Retrato de Klaus Lindinger

Especialista independiente · Red de Expertos Wavect

Klaus Lindinger

35+ años escalando ventas enterprise para SAP, Oracle, Sopra y software en fase de turnaround. Lo incorporamos cuando un build de Wavect vende a compradores institucionales o industriales y la mecánica de go-to-market todavía no aterriza.

Especialidad
Enterprise Sales/GTM
Ubicación
Füssen, DE
Experiencia
35+ años
Estado
Disponible · Mandatos seleccionados
01  ·  SEÑALES

Por qué respondemos por él

  • Máster en Global Management. Hochschule Koblenz, European Business Academy Berlín, CESI París (2003)
  • Consultor estratégico Go-to-Market y Business Development, z-optimations GmbH (Füssen). Entrada al mercado de analítica para CNC y robótica, plataforma MDE/OEE
  • Fundador, Lindinger CSO Consult. 10+ años de liderazgo de ventas interino, consultoría en IA e innovación digital, programas de scaling y turnaround
  • Ex Head of Sales and Business Development, FINARIS. Go-to-market de SQACE.io, plataforma no-code de conciliación de datos para sectores regulados
  • Ex Digital Innovation Officer y Director Enterprise Sales ad interim, Data Virtuality. GTM enterprise global con foco en Financial Services y Retail
  • Ex Chief Sales Officer ad interim, Sycor. 30+ reportes directos, rediseño de funnel de ventas, estabilización de USD$95M de ingresos
  • Ex Partner, Infoteam Sales Process Consulting AG. Metodología Customerized Selling®, desplegada en 60+ países
  • Ex Miembro del Board y Head of Sales, dataWerks GmbH. Partners Oliver Wyman y MHP, PoC de plataforma de datos en Credit Suisse Group
  • Ex Business Development and Sales Director Germany, Diligent Corporation. Triplicó el negocio de suscripción en 2015 y duplicó las nuevas altas de clientes
  • Ex Senior Regional Sales Manager HCM, ORACLE Deutschland. Ganó el primer cliente alemán de Oracle Taleo Enterprise Cloud Service
  • Ex Country Head Alemania y Suiza, Sopra HR Software. P&L de 37 personas en Fráncfort, Wilhelmshaven, Zúrich y Ginebra. +30% en entrada de pedidos en 2010
  • Ex Regional Director Rhine-Main, Ingersoll Rand Security Technologies. Responsabilidad P&L, 33 reportes directos en Fráncfort, Mannheim y Saarbrücken
  • Ex Global Account Manager, SAP AG. Bertelsmann Group, Sky Deutschland, Springer Science+Business Media
02  ·  BIOGRAFÍA

En su propio terreno de trabajo

Klaus empezó en SAP en Walldorf como Global Account Manager cubriendo Bertelsmann, Sky Deutschland y Springer Science+Business Media. De ahí pasó a la dirección operativa en Ingersoll Rand Security Technologies como Regional Director Rhine-Main, con tres oficinas, 33 reportes directos y P&L completo. Sopra HR Software lo incorporó como Country Head Alemania y Suiza con responsabilidad P&L sobre 37 personas en ventas, servicios, outsourcing, R&D y software support, haciendo crecer la entrada de pedidos un 30% en 2010. Después Oracle Deutschland, en ventas enterprise HCM a cuentas alemanas de más de €1B, donde ganó el primer cliente alemán de Oracle Taleo Enterprise Cloud Service. Diligent Corporation le dio la dirección Business Development and Sales Director Germany, donde triplicó el negocio de suscripción y duplicó las altas de nuevos clientes en 2015.

En 2016 fundó Lindinger CSO Consult para hacer ese trabajo de forma independiente. Siguieron diez años de programas de scaling y turnaround: Chief Sales Officer ad interim en Sycor (30+ reportes directos, rediseño del funnel de ventas, USD$95M estabilizados), Miembro del Board en dataWerks GmbH donde construyó un showcase con Disney que atrajo entre 3 y 5 consultas entrantes por LinkedIn cada semana (sorprendentemente muchas desde Financial Services) y abrió mandatos de Proof-of-Concept en Credit Suisse y Hauck & Aufhäuser, Director Enterprise Sales ad interim en Data Virtuality con foco global en Financial Services y Retail, y Head of Sales and Business Development en FINARIS para el go-to-market de SQACE.io en sectores regulados. En paralelo fue Partner en Infoteam Sales Process Consulting AG, que despliega la metodología Customerized Selling® en 60+ países, lo que lo coloca también del lado del temario sobre cómo se forma realmente a un equipo enterprise.

Desde marzo de 2026 Klaus asesora a z-optimations GmbH en go-to-market y business development para herramientas de análisis en tiempo real para CNC y robots, además de su plataforma propia MDE/OEE. El trabajo entra a fondo en las partes poco vistosas de una planta: cómo se ejecutan realmente los programas CNC, dónde robots y máquinas pierden el sincronismo, dónde se esconden los tiempos de espera. Lo que se mantiene constante entre SAP, Oracle, HCM, servicios financieros, board portals, plataformas de datos y ahora automatización industrial es la mentalidad de closer. La pipeline es real, el funnel se mide y la metodología es la columna vertebral, no el deck. Eso es lo que Wavect alquila cuando incorpora a Klaus.

03  ·  CUÁNDO LO LLAMAMOS

Dónde se incorpora Klaus Lindinger a un proyecto de Wavect

Wavect construye el producto. Cuando un proyecto entra en un dominio que excede nuestro propio banco de experiencia, traemos al especialista que ya vive en él. Aquí va el brief para este caso.

  • GTM enterprise que sobrevive a un turnaround

    Sycor (USD$95M estabilizados en siete meses), Data Virtuality, dataWerks, FINARIS. Cuando una plataforma construida por Wavect sale al mercado con la motion de ventas equivocada, o el equipo fundador necesita un asiento de CSO interino para aterrizar de verdad ingresos enterprise, Klaus lo ha hecho más de una vez. Él gestiona la pipeline. No es un coach.

  • Venta a servicios financieros

    FINARIS SQACE.io para conciliación de datos. Data Virtuality Enterprise GTM en Financial Services. Diligent board portal vendido a consejos de administración y de supervisión. Oracle HCM en cuentas alemanas de más de €1B. Cuando el comprador es un banco, una gestora de activos, una aseguradora o un equipo de tesorería corporativa, y el build tiene que pasar por risk, IT security, compras y legal, Klaus conoce esa sala.

  • Software industrial y GTM para CNC y robótica

    En z-optimations Klaus está abriendo el mercado de las herramientas de análisis en tiempo real para CNC y robots, plataformas MDE/OEE y el trabajo poco glamuroso de sincronizar robots y máquinas en una planta. Cuando un build de Wavect apunta a jefes de planta, ingenieros de producción o compradores de automatización industrial, ese es el dominio en el que está ahora mismo, no uno histórico.

  • Metodología de ventas, no motivación

    Partner en Infoteam (Customerized Selling® en 60+ países), Blue Ocean Strategy® para gestión de innovación. Cuando un equipo fundador construye pipeline por intuición y el funnel pierde por las mismas etapas previsibles, Klaus diagnostica dónde y vuelve a cablear el proceso. Hiring, onboarding, account planning, funnels basados en KPIs. La mecánica, no la charla motivacional.

Incorporados. No referidos.Incorporamos a estos especialistas dentro de nuestros propios proyectos cuando el brief exige una profundidad que nuestro banco no cubre.

04  ·  PROYECTOS EXTERNOS

Trabajos seleccionados, ejecutados con sus propios clientes

Proyecto externo

Grupo Bertelsmann, ARVATO Systems, Deutsche Post/DHL

1998–2004

Global Account Manager · SAP Deutschland AG

108 % ROI Validado por Gartner, estudio TVO a 5 años sobre el piloto Arvato Logisticssegún Gartner Consulting
Duración
6 años en la cuenta Bertelsmann · Arvato en producción Ago 2003
Sector
Software empresarial, logística, supply chain
Equipo
Rollout SAP multi-equipo, transversal al grupo Bertelsmann

Klaus dirigió la cuenta del Grupo Bertelsmann como Global Account Manager de SAP durante seis años. Estableció la alianza estratégica entre SAP y ARVATO Systems (la TI interna de Bertelsmann), cerró un contrato marco de US$60M de SAP Business Suite y aumentó la penetración de SAP en Bertelsmann en un +45 %. El despliegue de SAP for Logistics Service Providers en Arvato Logistics Services (en producción agosto de 2003) se convirtió en el piloto de referencia. Klaus encargó después a Gartner Consulting auditar el piloto con el método Total Value of Opportunity. El caso de 108 % ROI validado por Gartner se convirtió en la pieza comercial con la que ganó Deutsche Post/DHL para SAP. Volumen: contrato de cifra de millones de euros de dos dígitos para una aplicación de Tracking & Tracing.

Penetración SAP · Bertelsmann

AntesBase de partida Después+45 %

Volumen del contrato

AntesBase seis cifras medias DespuésUS$60M Business Suite

Volumen de flete · Arvato

AntesBase previa al rollout Después2x con la misma plantilla
según Estudio Gartner TVO
Escala del proyecto
Empleados Arvato
7.000+
Sedes Arvato
30
Envíos anuales
50M+
Implementación
15 meses
Ahorro mensual
180.000 €
Tasa interna de retorno
108,5 %
RESULTADO 108 % de ROI proyectado a 5 años (2004 a 2008), 108,5 % de TIR, 180.000 € de ahorro mensual durante los 15 meses de implementación y 250.000 € de ahorro anual por la retirada del core legacy. Todo validado de forma independiente por Gartner Consulting con el método Total Value of Opportunity (documento de caso SAP 50 080 226). Klaus usó después el caso validado por Gartner para ganar Deutsche Post/DHL para SAP. Volumen: contrato de cifra de millones de euros de dos dígitos para una aplicación de Tracking & Tracing. Cerró el trabajo de alianza con el SAP Diamond Circle Partner Award en 2003, ganado junto con SIEMENS.según Método TVO de Gartner Consulting · documento SAP 50 080 226
Socios y clientes ganados
  • ARVATO Systems Alianza TI Bertelsmann, establecida por Klaus
  • Grupo Bertelsmann +45 % de penetración SAP
  • Deutsche Post / DHL Tracking & Tracing, contrato de 8 cifras
  • SIEMENS SAP Diamond Circle 2003, conjunto
Stack
  • SAP for Logistics Service Providers
  • SAP NetWeaver BI
  • SAP Event Management
  • Interfaces ALE
  • SAP Business Suite
Recursos
SAP for Logistics, estudio Gartner TVO ROI (PDF)
Proyecto externo

Disney (showcase dataWerks)

2017–2018

Miembro del Board, Head of Sales · dataWerks GmbH

200x Return on dataWerks invest, declarado en el deck que Klaus llevó a inversores
Duración
16 meses · Sep 2017 a Dic 2018
Sector
Medios, con impacto downstream en Financial Services
Equipo
25 ingenieros de Big Data

La plataforma de seguimiento 360° de visitantes en Disney entró en producción en agosto de 2016, un año antes de que Klaus llegara a dataWerks. La implementación técnica no es suya. dataWerks llevaba después dos años sin lograr convertir esa referencia en clientes nuevos. Klaus entró en el board ejecutivo como Digital Innovation Officer y Head of Sales, reorientó el GTM hacia nuevas industrias y EMEA, y convirtió la magnitud del caso Disney (3.800 millones de registros, 30 millones de wearables RFID, 42 sistemas fuente) en la pieza central de un nuevo pitch para inversores y del deck público que abrió puertas en la región DACH.

Pipeline comercial

Antes0 wins en 2 años Después3 partners + 2 PoCs bancarios

Demanda inbound

AntesFría Después3 a 5 consultas LinkedIn/sem

Pitch para inversores

AntesSin tracción DespuésDeck central en DACH
Escala del proyecto
Registros correlacionados
3.800 millones
Wearables RFID
30 millones
Empleados del parque
80.000
Sistemas fuente
42
Disponibilidad desde ago 2016
99,9 %
Sprint de entrega
SCRUM de 24 semanas
RESULTADO El relato de Disney generó entre 3 y 5 consultas entrantes por LinkedIn cada semana, sorprendentemente la mayoría desde Financial Services. Klaus cerró tres partners estratégicos a partir de ahí: MHP (Porsche), Oliver Wyman y SLT (Sri Lanka Telecom). Aguas abajo, esa misma historia abrió un MVP y Proof-of-Concept de KYC-IA en tiempo real en Credit Suisse (hoy UBS) y un PoC de banca privada en Hauck & Aufhäuser. dataWerks acabó cerrando porque el inversor cortó la financiación. La mecánica de GTM que Klaus construyó alrededor del caso Disney queda documentada en la keynote pública y en el deck de Success Story de abajo.según Harvard Business Manager 3/2017, Forbes, deck Success Story de dataWerks
Socios y clientes ganados
  • MHP Integrador (Porsche)
  • Oliver Wyman Partner de estrategia
  • SLT Partner telco (Sri Lanka)
  • Credit Suisse PoC KYC-IA en tiempo real
  • Hauck & Aufhäuser PoC banca privada
Gracias a la iniciativa, nuestro cliente está en camino de generar alrededor de 500 millones de dólares anuales en ingresos adicionales con un margen operativo del 20 por ciento. Si eso se mantiene, la inversión de mil millones se amortizará de forma notable.
Harvard Business Manager, edición 3/2017 (impresa)Fuente: HBM 3/2017
Stack
  • Elasticsearch
  • Scala
  • Plataforma de Virtualización de Datos
  • KYC-IA en tiempo real
  • 200+ conectores de datos
Klaus Lindinger en directo en PublicBI BIKON 2018, repasando el GTM de dataWerks y el showcase de Disney que abrió los PoCs en Credit Suisse y Hauck & Aufhäuser.
Recursos
Abrir la keynote en YouTube dataWerks 360° CX Success Story (PDF)
05  ·  RESEÑAS INDEPENDIENTES

Lo que otros dicen al trabajar con él

Estas citas provienen de plataformas externas o de llamadas de referencia. Wavect no las solicitó, ni las editó, ni pagó por ellas.

LinkedIn

Quiero recomendar a Klaus Lindinger como un especialista de primer nivel en el área de RR. HH. y software de RR. HH. Klaus fue, desde el momento en que me incorporé al equipo Oracle HCM, mentor para todos los recién llegados, incluido yo. Nos dedicó horas para formarnos en productos Oracle HCM, retos de RR. HH., la situación del mercado alemán de HCM y los competidores. Después me apoyó varias veces con asuntos relacionados con clientes y finalmente me acompañó en una reunión importante con un cliente.

Recomiendo a Klaus sin reservas como un comercial profesional, como especialista en RR. HH. y como un excelente compañero de equipo.

Lukasz Sobczynski PayPal Support | Customer Success & Account Management | Fin-Tech, SaaS, Retention | DACH · CEE · Nordics | Ex-ActiveCampaign · Zendesk · Salesforce · Google Cloud · Oracle
LinkedIn

Klaus fue contratado para desarrollar el mercado alemán para HR Access, un reto importante en un país donde un producto domina el mercado. Trabajó duro para construir un nuevo equipo de ventas en Fráncfort y aseguró que la marca HR Access se conociera en toda Alemania. Además, construyó conexiones sólidas con los equipos de R&D y outsourcing en Wilhelmshaven. Entregó buenos números, y solo las limitaciones de disponibilidad del producto en el mercado alemán impidieron que tuviera todavía más éxito. Klaus también fue responsable del mercado suizo y, de nuevo, contrató a un sales lead experimentado y construyó un nuevo equipo en Suiza con éxito. Klaus es bueno construyendo equipos nuevos con energía y manteniéndolos centrados en construir una base sólida de ventas. Con el producto adecuado en el momento adecuado, esa es una fórmula ganadora.

Peter Walmsley FCIPD HR Advisor, previamente en funciones senior en HR Access
LinkedIn

Trabajé con Klaus en la perspectiva estratégica a 5 años del negocio de HR Access en Alemania y Suiza. Klaus es un profesional orientado al detalle, con un dominio sólido de RR. HH. y nóminas, tanto en modo software como en outsourcing. Su comprensión de las particularidades de cada mercado se tradujo en un enfoque bien pensado para cada uno de ellos.

Mark Quigley Global Operations & Strategy Leader | Cloud & Digital Infrastructure | EMEA · APAC · AMER

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Si no tenemos la profundidad en casa, contrate a través de Wavect (un contrato) o directamente con él. Sin comisión de referido.

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