--- title: "Klaus Lindinger · Red de Expertos Wavect" canonical: https://wavect.io/es/experts/klaus-lindinger/ language: es description: "35+ años escalando ventas enterprise para SAP, Oracle, Sopra y software en fase de turnaround. Lo incorporamos cuando un build de Wavect vende a …" image: "https://wavect.io/img/team/klaus-lindinger_hu_5ac46bf39cee5db7.jpg" --- ![Retrato de Klaus Lindinger](/img/team/klaus-lindinger_hu_41994e5ba27e274e.webp) Especialista independiente · Red de Expertos Wavect # Klaus Lindinger 35+ años escalando ventas enterprise para SAP, Oracle, Sopra y software en fase de turnaround. Lo incorporamos cuando un build de Wavect vende a compradores institucionales o industriales y la mecánica de go-to-market todavía no aterriza. Lea esto primero Los proyectos listados a continuación fueron entregados **de forma independiente con los propios clientes de este especialista**. **No** se ejecutaron a través de Wavect y se muestran únicamente como prueba de competencia. **Estos especialistas no son empleados de Wavect.** Los incorporamos a nuestros proyectos cuando un brief exige una profundidad que excede nuestro propio banco. El cliente contrata a Wavect. Nosotros traemos al especialista. 01 · SEÑALES ## Por qué respondemos por él - Máster en Global Management. Hochschule Koblenz, European Business Academy Berlín, CESI París (2003) - Consultor estratégico Go-to-Market y Business Development, z-optimations GmbH (Füssen). Entrada al mercado de analítica para CNC y robótica, plataforma MDE/OEE - Fundador, Lindinger CSO Consult. 10+ años de liderazgo de ventas interino, consultoría en IA e innovación digital, programas de scaling y turnaround - Ex Head of Sales and Business Development, FINARIS. Go-to-market de SQACE.io, plataforma no-code de conciliación de datos para sectores regulados - Ex Digital Innovation Officer y Director Enterprise Sales ad interim, Data Virtuality. GTM enterprise global con foco en Financial Services y Retail - Ex Chief Sales Officer ad interim, Sycor. 30+ reportes directos, rediseño de funnel de ventas, estabilización de USD$95M de ingresos - Ex Partner, Infoteam Sales Process Consulting AG. Metodología Customerized Selling®, desplegada en 60+ países - Ex Miembro del Board y Head of Sales, dataWerks GmbH. Partners Oliver Wyman y MHP, PoC de plataforma de datos en Credit Suisse Group - Ex Business Development and Sales Director Germany, Diligent Corporation. Triplicó el negocio de suscripción en 2015 y duplicó las nuevas altas de clientes - Ex Senior Regional Sales Manager HCM, ORACLE Deutschland. Ganó el primer cliente alemán de Oracle Taleo Enterprise Cloud Service - Ex Country Head Alemania y Suiza, Sopra HR Software. P&L de 37 personas en Fráncfort, Wilhelmshaven, Zúrich y Ginebra. +30% en entrada de pedidos en 2010 - Ex Regional Director Rhine-Main, Ingersoll Rand Security Technologies. Responsabilidad P&L, 33 reportes directos en Fráncfort, Mannheim y Saarbrücken - Ex Global Account Manager, SAP AG. Bertelsmann Group, Sky Deutschland, Springer Science+Business Media 02 · BIOGRAFÍA ## En su propio terreno de trabajo Klaus empezó en SAP en Walldorf como Global Account Manager cubriendo Bertelsmann, Sky Deutschland y Springer Science+Business Media. De ahí pasó a la dirección operativa en Ingersoll Rand Security Technologies como Regional Director Rhine-Main, con tres oficinas, 33 reportes directos y P&L completo. Sopra HR Software lo incorporó como Country Head Alemania y Suiza con responsabilidad P&L sobre 37 personas en ventas, servicios, outsourcing, R&D y software support, haciendo crecer la entrada de pedidos un 30% en 2010. Después Oracle Deutschland, en ventas enterprise HCM a cuentas alemanas de más de €1B, donde ganó el primer cliente alemán de Oracle Taleo Enterprise Cloud Service. Diligent Corporation le dio la dirección Business Development and Sales Director Germany, donde triplicó el negocio de suscripción y duplicó las altas de nuevos clientes en 2015. En 2016 fundó Lindinger CSO Consult para hacer ese trabajo de forma independiente. Siguieron diez años de programas de scaling y turnaround: Chief Sales Officer ad interim en Sycor (30+ reportes directos, rediseño del funnel de ventas, USD$95M estabilizados), Miembro del Board en dataWerks GmbH donde construyó un showcase con Disney que atrajo entre 3 y 5 consultas entrantes por LinkedIn cada semana (sorprendentemente muchas desde Financial Services) y abrió mandatos de Proof-of-Concept en Credit Suisse y Hauck & Aufhäuser, Director Enterprise Sales ad interim en Data Virtuality con foco global en Financial Services y Retail, y Head of Sales and Business Development en FINARIS para el go-to-market de SQACE.io en sectores regulados. En paralelo fue Partner en Infoteam Sales Process Consulting AG, que despliega la metodología Customerized Selling® en 60+ países, lo que lo coloca también del lado del temario sobre cómo se forma realmente a un equipo enterprise. Desde marzo de 2026 Klaus asesora a z-optimations GmbH en go-to-market y business development para herramientas de análisis en tiempo real para CNC y robots, además de su plataforma propia MDE/OEE. El trabajo entra a fondo en las partes poco vistosas de una planta: cómo se ejecutan realmente los programas CNC, dónde robots y máquinas pierden el sincronismo, dónde se esconden los tiempos de espera. Lo que se mantiene constante entre SAP, Oracle, HCM, servicios financieros, board portals, plataformas de datos y ahora automatización industrial es la mentalidad de closer. La pipeline es real, el funnel se mide y la metodología es la columna vertebral, no el deck. Eso es lo que Wavect alquila cuando incorpora a Klaus. 03 · CUÁNDO LO LLAMAMOS ## Dónde se incorpora Klaus Lindinger a un proyecto de Wavect Wavect construye el producto. Cuando un proyecto entra en un dominio que excede nuestro propio banco de experiencia, traemos al especialista que ya vive en él. Aquí va el brief para este caso. - **GTM enterprise que sobrevive a un turnaround** - Sycor (USD$95M estabilizados en siete meses), Data Virtuality, dataWerks, FINARIS. Cuando una plataforma construida por Wavect sale al mercado con la motion de ventas equivocada, o el equipo fundador necesita un asiento de CSO interino para aterrizar de verdad ingresos enterprise, Klaus lo ha hecho más de una vez. Él gestiona la pipeline. No es un coach. - **Venta a servicios financieros** - FINARIS SQACE.io para conciliación de datos. Data Virtuality Enterprise GTM en Financial Services. Diligent board portal vendido a consejos de administración y de supervisión. Oracle HCM en cuentas alemanas de más de €1B. Cuando el comprador es un banco, una gestora de activos, una aseguradora o un equipo de tesorería corporativa, y el build tiene que pasar por risk, IT security, compras y legal, Klaus conoce esa sala. - **Software industrial y GTM para CNC y robótica** - En z-optimations Klaus está abriendo el mercado de las herramientas de análisis en tiempo real para CNC y robots, plataformas MDE/OEE y el trabajo poco glamuroso de sincronizar robots y máquinas en una planta. Cuando un build de Wavect apunta a jefes de planta, ingenieros de producción o compradores de automatización industrial, ese es el dominio en el que está ahora mismo, no uno histórico. - **Metodología de ventas, no motivación** - Partner en Infoteam (Customerized Selling® en 60+ países), Blue Ocean Strategy® para gestión de innovación. Cuando un equipo fundador construye pipeline por intuición y el funnel pierde por las mismas etapas previsibles, Klaus diagnostica dónde y vuelve a cablear el proceso. Hiring, onboarding, account planning, funnels basados en KPIs. La mecánica, no la charla motivacional. QUÉ CUBRE REALMENTE ESTA CERTIFICACIÓN ### Qué cubren realmente 35+ años de ventas enterprise Klaus no tiene un charter con nombre propio. Lo que tiene es la experiencia operativa de haber dirigido motions de ventas enterprise tanto dentro de gigantes vendor (SAP, Oracle) como en software challenger (Sopra HR, Diligent, dataWerks, Data Virtuality, FINARIS, turnaround de Sycor). 35+ años, una metodología desplegada en 60+ países y los justificantes que acompañan ese recorrido. - Build-out de pipeline enterprise, cualificación de funnel, generación de leads - Gestión estratégica de key accounts y account planning - Liderazgo de ventas interino y programas de turnaround - Estrategia go-to-market para nuevos productos, servicios y lanzamientos SaaS - Reestructuración de organizaciones de ventas y fusión de silos en una única business unit - Metodología Customerized Selling®, Blue Ocean Strategy® para gestión de innovación - Hiring, onboarding y coaching de equipos de ventas para motions enterprise - Transferencia cross-industria: HCM, servicios financieros, board portals, plataformas de datos, CNC industrial - Profundidad en mercado DACH y experiencia territorial EMEA - Presentación de ventas a nivel de consejo de administración y consejo de supervisión - Escala vendor (SAP, Oracle) y escala challenger (Sopra, Diligent, dataWerks, FINARIS) Cuando Wavect llama a Klaus, esto es la profundidad de banco que estamos alquilando. No es una credencial que tengamos in-house. **Incorporados. No referidos.**Incorporamos a estos especialistas dentro de nuestros propios proyectos cuando el brief exige una profundidad que nuestro banco no cubre. 04 · PROYECTOS EXTERNOS ## Trabajos seleccionados, ejecutados con sus propios clientes Proyecto externo ### Grupo Bertelsmann, ARVATO Systems, Deutsche Post/DHL 1998–2004 Global Account Manager · SAP Deutschland AG 108 % ROI Validado por Gartner, estudio TVO a 5 años sobre el piloto Arvato Logistics según Gartner Consulting Klaus dirigió la cuenta del Grupo Bertelsmann como Global Account Manager de SAP durante seis años. Estableció la alianza estratégica entre SAP y **ARVATO Systems** (la TI interna de Bertelsmann), cerró un contrato marco de **US$60M de SAP Business Suite** y aumentó la penetración de SAP en Bertelsmann en un **+45 %**. El despliegue de SAP for Logistics Service Providers en Arvato Logistics Services (en producción agosto de 2003) se convirtió en el piloto de referencia. Klaus encargó después a **Gartner Consulting** auditar el piloto con el método Total Value of Opportunity. El caso de 108 % ROI validado por Gartner se convirtió en la pieza comercial con la que ganó **Deutsche Post/DHL** para SAP. Volumen: contrato de cifra de millones de euros de dos dígitos para una aplicación de Tracking & Tracing. Penetración SAP · Bertelsmann Antes**Base de partida** Después**+45 %** Volumen del contrato Antes**Base seis cifras medias** Después**US$60M Business Suite** Volumen de flete · Arvato Antes**Base previa al rollout** Después**2x con la misma plantilla** según Estudio Gartner TVO Escala del proyecto RESULTADO 108 % de ROI proyectado a 5 años (2004 a 2008), 108,5 % de TIR, 180.000 € de ahorro mensual durante los 15 meses de implementación y 250.000 € de ahorro anual por la retirada del core legacy. Todo validado de forma independiente por Gartner Consulting con el método Total Value of Opportunity (documento de caso SAP 50 080 226). Klaus usó después el caso validado por Gartner para ganar **Deutsche Post/DHL** para SAP. Volumen: contrato de cifra de millones de euros de dos dígitos para una aplicación de Tracking & Tracing. Cerró el trabajo de alianza con el **SAP Diamond Circle Partner Award** en 2003, ganado junto con SIEMENS. según Método TVO de Gartner Consulting · documento SAP 50 080 226 Socios y clientes ganados - **ARVATO Systems** Alianza TI Bertelsmann, establecida por Klaus - **Grupo Bertelsmann** +45 % de penetración SAP - **Deutsche Post / DHL** Tracking & Tracing, contrato de 8 cifras - **SIEMENS** SAP Diamond Circle 2003, conjunto Stack - SAP for Logistics Service Providers - SAP NetWeaver BI - SAP Event Management - Interfaces ALE - SAP Business Suite Recursos [SAP for Logistics, estudio Gartner TVO ROI (PDF)](/dossier-assets/klaus-lindinger/sap-for-logistics-gartner-roi.pdf) Proyecto externo ### Disney (showcase dataWerks) 2017–2018 Miembro del Board, Head of Sales · dataWerks GmbH 200x Return on dataWerks invest, declarado en el deck que Klaus llevó a inversores La plataforma de seguimiento 360° de visitantes en Disney entró en producción en **agosto de 2016**, un año antes de que Klaus llegara a dataWerks. La implementación técnica no es suya. dataWerks llevaba después dos años sin lograr convertir esa referencia en clientes nuevos. Klaus entró en el board ejecutivo como Digital Innovation Officer y Head of Sales, reorientó el GTM hacia nuevas industrias y EMEA, y convirtió la magnitud del caso Disney (3.800 millones de registros, 30 millones de wearables RFID, 42 sistemas fuente) en la pieza central de un nuevo pitch para inversores y del deck público que abrió puertas en la región DACH. Pipeline comercial Antes**0 wins en 2 años** Después**3 partners + 2 PoCs bancarios** Demanda inbound Antes**Fría** Después**3 a 5 consultas LinkedIn/sem** Pitch para inversores Antes**Sin tracción** Después**Deck central en DACH** Escala del proyecto RESULTADO El relato de Disney generó entre 3 y 5 consultas entrantes por LinkedIn cada semana, sorprendentemente la mayoría desde Financial Services. Klaus cerró tres partners estratégicos a partir de ahí: **MHP** (Porsche), **Oliver Wyman** y **SLT** (Sri Lanka Telecom). Aguas abajo, esa misma historia abrió un MVP y Proof-of-Concept de KYC-IA en tiempo real en **Credit Suisse** (hoy UBS) y un PoC de banca privada en **Hauck & Aufhäuser**. dataWerks acabó cerrando porque el inversor cortó la financiación. La mecánica de GTM que Klaus construyó alrededor del caso Disney queda documentada en la keynote pública y en el deck de Success Story de abajo. según Harvard Business Manager 3/2017, Forbes, deck Success Story de dataWerks Socios y clientes ganados - **MHP** Integrador (Porsche) - **Oliver Wyman** Partner de estrategia - **SLT** Partner telco (Sri Lanka) - **Credit Suisse** PoC KYC-IA en tiempo real - **Hauck & Aufhäuser** PoC banca privada > Gracias a la iniciativa, nuestro cliente está en camino de generar alrededor de 500 millones de dólares anuales en ingresos adicionales con un margen operativo del 20 por ciento. Si eso se mantiene, la inversión de mil millones se amortizará de forma notable. Harvard Business Manager, edición 3/2017 (impresa)Fuente: HBM 3/2017 Stack - Elasticsearch - Scala - Plataforma de Virtualización de Datos - KYC-IA en tiempo real - 200+ conectores de datos ![Klaus Lindinger en directo en PublicBI BIKON 2018, repasando el GTM de dataWerks y el showcase de Disney que abrió los PoCs en Credit Suisse y Hauck & Aufhäuser.](/img/yt/t0zKtMAgw7U.jpg?v=4b867ab8af6d) Klaus Lindinger en directo en PublicBI BIKON 2018, repasando el GTM de dataWerks y el showcase de Disney que abrió los PoCs en Credit Suisse y Hauck & Aufhäuser. Recursos [Abrir la keynote en YouTube](https://www.youtube.com/watch?v=t0zKtMAgw7U) [dataWerks 360° CX Success Story (PDF)](/dossier-assets/klaus-lindinger/datawerks-360-cx-success-story.pdf) 05 · RESEÑAS INDEPENDIENTES ## Lo que otros dicen al trabajar con él Estas citas provienen de plataformas externas o de llamadas de referencia. Wavect no las solicitó, ni las editó, ni pagó por ellas. 06 · ENLACES & PERFILES VERIFICADOS ## Verifíquelos por su cuenta [LinkedIn linkedin.com/in/klaus-lindinger-profile](https://www.linkedin.com/in/klaus-lindinger-profile/) Perfiles verificados y valoraciones [LinkedIn linkedin.com/in/klaus-lindinger-profile](https://www.linkedin.com/in/klaus-lindinger-profile/) ## Structured Data ```json { "@context": "https://schema.org", "@graph": [ { "@id": "https://wavect.io/#organization", "@type": [ "Organization", "ProfessionalService", "LocalBusiness" ], "employee": [ { "@id": "https://wavect.io/team/kevin-riedl/#person", "@type": "Person", "jobTitle": "Managing Director", "name": "Kevin Riedl", "url": "https://wavect.io/team/kevin-riedl/", "worksFor": { "@id": "https://wavect.io/#organization", "@type": [ "Organization", "ProfessionalService", "LocalBusiness" ] } }, { "@id": "https://wavect.io/team/christof-jori/#person", "@type": "Person", "jobTitle": "Managing Director", "name": 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