Pricing Strategy

What it does

Pricing Strategy beziffert das Ergebnis, das dein bester Kunde erzielt, wählt die Value-Metrik, die mit diesem Ergebnis skaliert, und entscheidet sich für ein Modell mit klaren Trade-offs. Es führt echte Zahlungsbereitschaftsforschung statt Bauchgefühl und liefert eine Pricing Strategy Card, mit der du arbeiten kannst.

When to use it

• Du verlangst, was sich richtig anfühlt oder was ein Wettbewerber verlangt
• Der Preis wurde beim Launch gesetzt und nie getestet
• Der Umsatz wächst, aber die Bruttomarge bleibt flach oder fällt
• Freemium lässt die Free-Stufe wachsen, aber nicht die zahlenden Conversions
• Expansion Revenue ist null und du planst eine Pricing-Seite

How it works

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   Den Wert beziffern

   Es erzwingt ein messbares Kundenergebnis in Zahlen und nutzt dann die Bain Value Pyramid, um zu finden, wo du einen Aufpreis verlangen kannst.

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   Die Value-Metrik finden

   Es prüft, ob deine Metrik mit dem Wert übereinstimmt, vorhersehbar, ausbaubar und verständlich ist, und der Per-Seat-Falle entkommt.

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   Modell und Preis wählen

   Es vergleicht Modelle mit ihren strukturellen Fallen und führt Van Westendorp und Zahlungsbereitschafts-Interviews, um eine echte Preisspanne zu setzen.

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   Expansion und Disziplin aufbauen

   Es gestaltet den Upgrade-Auslöser, der die Net Revenue Retention über 100% treibt, und eine Rabattpolitik, die deinen Preis schützt.

What you get

• ✓Value Metric, das mit Kunden-Erfolg skaliert
• ✓Pricing-Modell mit expliziten Trade-Offs
• ✓Preis-Range aus echter WTP-Methodik, nicht aus dem Bauch

Frameworks it applies

• Bain Value Pyramid
• Value-Metrik-Auswahl
• Van Westendorp
• Zahlungsbereitschafts-Interviews
• LTV:CAC
• Net Revenue Retention