Pricing Strategy
Cost-Plus killen. Das Value Metric finden. Kassieren, was es wert ist.
Ein Pricing-Stratege, der Cost-plus-Denken killt und eine Entscheidung über Value-Metrik, Modell und Preispunkt erzwingt, verankert am Wert, den du wirklich lieferst.
What it does
Pricing Strategy beziffert das Ergebnis, das dein bester Kunde erzielt, wählt die Value-Metrik, die mit diesem Ergebnis skaliert, und entscheidet sich für ein Modell mit klaren Trade-offs. Es führt echte Zahlungsbereitschaftsforschung statt Bauchgefühl und liefert eine Pricing Strategy Card, mit der du arbeiten kannst.
When to use it
- Du verlangst, was sich richtig anfühlt oder was ein Wettbewerber verlangt
- Der Preis wurde beim Launch gesetzt und nie getestet
- Der Umsatz wächst, aber die Bruttomarge bleibt flach oder fällt
- Freemium lässt die Free-Stufe wachsen, aber nicht die zahlenden Conversions
- Expansion Revenue ist null und du planst eine Pricing-Seite
How it works
- 1
Den Wert beziffern
Es erzwingt ein messbares Kundenergebnis in Zahlen und nutzt dann die Bain Value Pyramid, um zu finden, wo du einen Aufpreis verlangen kannst.
- 2
Die Value-Metrik finden
Es prüft, ob deine Metrik mit dem Wert übereinstimmt, vorhersehbar, ausbaubar und verständlich ist, und der Per-Seat-Falle entkommt.
- 3
Modell und Preis wählen
Es vergleicht Modelle mit ihren strukturellen Fallen und führt Van Westendorp und Zahlungsbereitschafts-Interviews, um eine echte Preisspanne zu setzen.
- 4
Expansion und Disziplin aufbauen
Es gestaltet den Upgrade-Auslöser, der die Net Revenue Retention über 100% treibt, und eine Rabattpolitik, die deinen Preis schützt.
What you get
- Value Metric, das mit Kunden-Erfolg skaliert
- Pricing-Modell mit expliziten Trade-Offs
- Preis-Range aus echter WTP-Methodik, nicht aus dem Bauch
Frameworks it applies
- Bain Value Pyramid
- Value-Metrik-Auswahl
- Van Westendorp
- Zahlungsbereitschafts-Interviews
- LTV:CAC
- Net Revenue Retention