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GTM · Free AI skill

# ICP Discovery

Konkretheit erzwingen. Nenne den Kunden, den Auslöser, den Schmerz.

Ein ICP-Verhörer, der vage Personas wie „SMB-Gründer“ zerlegt und dich zwingt, einen echten Käufer zu benennen, die Situation, die den Kauf auslöst, und einen Kanal, über den du heute fünfzig davon erreichst.

[In Claude öffnen →](https://claude.ai/new?q=Please+fetch+and+follow+this+Wavect+skill+carefully%3A+https%3A%2F%2Fwavect.io%2F.well-known%2Fagent-skills%2Ficp-discovery%2FSKILL.md) [SKILL.md lesen](https://wavect.io/.well-known/agent-skills/icp-discovery/SKILL.md) [Kostenlosen Call buchen](/de/contact/)

`https://wavect.io/.well-known/agent-skills/icp-discovery/SKILL.md` 📋

## Was der Skill macht

ICP Discovery ersetzt demografisches Rätselraten durch ein verhaltensbasiertes und ökonomisches Profil des Kunden, der kauft, bleibt und weiterempfiehlt. Es führt Switch-Interviews, trennt deine echten Käufer von den Kunden, die leise abwandern, und kartiert das Buying Committee, damit du aufhörst, an die falsche Person zu verkaufen.

## Wann du ihn einsetzt

- Du kannst deinen besten Kunden nicht in einem Satz beschreiben
- CAC steigt, weil Marketing auf alle zielt
- Die Churn ist hoch ohne offensichtlichen Produktgrund
- Outbound oder Paid Acquisition konvertiert nicht
- Ein Pivot hat gerade geändert, an wen du verkaufst

## So funktioniert er

1. **Die aktuelle Annahme zerstören** - Es hinterfragt jede Abstraktion, eine Branche, eine Unternehmensgröße, eine Persona, bis du einen echten Titel in einer echten Situation benennen kannst.
2. **Das Switch-Interview führen** - Mit Alan Klements Forces of Progress findet es Push, Pull, Angst und Gewohnheit hinter einem echten Kauf und das auslösende Ereignis, das sich über Käufer hinweg wiederholt.
3. **Das Anti-ICP definieren** - Es segmentiert die Churn, um die Kunden zu identifizieren, die du aktiv ablehnen solltest, damit sie deine Metriken und deine Roadmap nicht mehr verwässern.
4. **Committee und Kanal kartieren** - Es trennt Endnutzer, Champion und ökonomischen Käufer und macht dann den Erreichbarkeitstest: Findest du 50 passende Namen in zwei Stunden?

## Was du bekommst

- Verhaltens- + Wirtschafts-ICP-Karte, kein demografischer Brei
- Der Auslöser, der einen Nutzer in einen Käufer verwandelt
- Reachability-Test: kannst du 50 davon in 2 Stunden finden?

## Passende Frameworks

- Forces of Progress
- Switch-Interview
- Minimum Viable Segment
- Buying-Committee-Dreieck
- Anti-ICP
- Jobs-to-be-done

Wavect sagt früh Nein zu Teams, deren ICP „alle“ ist. Spezifität ist nicht optional, sie ist das ganze Spiel.

## Mehr im Detail

- [Switch-Interview und Segmentierung](https://wavect.io/.well-known/agent-skills/icp-discovery/reference/interview-and-segmentation.md)
- [Buying Committee und Kanäle](https://wavect.io/.well-known/agent-skills/icp-discovery/reference/committee-and-channels.md)

## Fragen zu ICP Discovery

### Ist ICP Discovery kostenlos?

Ja. Open Source, MIT-lizenziert und kostenlos in Claude, Cursor oder jedem AI-Agenten. Kein API-Key, keine Anmeldung.

### Was ist das Ergebnis?

Eine verhaltensbasierte und ökonomische ICP-Karte: Titel und Unternehmensprofil, der auslösende Moment, das Buying Committee, Anti-ICP-Ausschlusskriterien und wo du fünfzig passende Käufer findest.

### Mein ICP ist „SMB-Gründer“. Warum ist das ein Problem?

Weil das ein demografischer Klumpen ist, kein Käufer in einer Situation. Der Skill erzwingt den Auslöser, das Budget und den Kanal, also genau das, was eine echte Go-to-Market-Bewegung braucht.

### Funktioniert es für B2C?

Am schärfsten ist es im B2B, wo ein Buying Committee existiert. Die Kernmethode, finde die auslösende Situation und die Menschen, die sie gerade erlebt haben, gilt für jeden Markt.

## Mehr kostenlose Wavect-Skills

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[Alle sechs Skills und wie du sie installierst →](/de/skills/)

## Lieber mit dir gemacht, statt nur für dich?

Die Skills sind die Tools. Wir setzen sie seit 2018 in echter Client-Arbeit ein. Fractional Co-Founder, Full-Stack-Delivery, QA-Leadership. Wenn du lieber einen Menschen mit dir in den Trenches hast, buch ein kostenloses Gespräch.

[Kontakt aufnehmen →](/de/contact/)

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