ENGAGEMENT

Fixpreis

Unterzeichneter Werkvertrag. Anbieter ist rechtlich verpflichtet, den benannten Scope zum benannten Preis bis zur benannten Frist zu liefern.

Zuletzt geprüft: vonKevin Riedl wiki ↗

Ein Fixpreis-Engagement verschiebt das Lieferrisiko vom Kunden zum Anbieter. Der Preis steht vor Arbeitsbeginn fest. Der Scope ist schriftlich benannt. Die Frist ist Vertragsbestandteil. Wenn der Anbieter über Budget oder Zeit läuft, ist das Problem des Anbieters, nicht deines.

Damit das echt und kein Theater ist, muss der Vertrag ein Werkvertrag (AT/DE-Recht) oder das jeweils lokale Äquivalent sein. Ein Werkvertrag bindet den Anbieter rechtlich an die Lieferung der Arbeit, nicht nur an den Aufwand, und der Kunde kann die Zahlung zurückhalten, bis die Arbeit abgenommen ist. „Fixed Price" als mündliche Zusage über einem Time-&-Material-Vertrag ist kein Fixpreis; das ist ein Marketingsatz. Das zugrundeliegende SoW ist der Ort, an dem die Garantie tatsächlich lebt oder stirbt.

Beispiel: Ein Anbieter quotiert „rund 25k, fix", aber das SoW sagt „Zahlung monatlich gegen Stunden" und listet keine Akzeptanzkriterien. Das ist T&M mit Fixpreis-Hut. Die ehrliche Version benennt die Leistung („Checkout-Flow live, besteht Akzeptanztests A, B, C, bis Datum X"), nennt den Preis und legt das Überschreitungsrisiko auf den Anbieter. Wer das nicht aufschreibt, hat keinen Fixpreis.

Wavect arbeitet fixpreislich für Engagements mit gut definiertem Scope, bei denen die Discovery bereits stattgefunden hat. Für vor-Discovery-Arbeit führen wir zuerst eine 2- bis 3-wöchige Discovery-Phase durch, die selbst zum Fixpreis läuft. Die Kosten werden bei einem Folgeauftrag von der Build-Rechnung abgezogen.

Der ehrliche Trade-off und der häufigste Founder-Fehler: Fixpreis auf wirklich unsicheren Scope zu zwingen. Wenn die Unbekannten groß sind, polstert ein Fixpreis-Anbieter die Schätzung um 30 bis 100 % auf, um das Risiko zu absorbieren, oder unterbietet und schneidet dann an der Qualität, um im Budget zu bleiben. Keines dient dir. Mach zuerst Discovery, fixiere den Preis auf das, was du tatsächlich weißt, und halte die wirklich unbekannten Teile in einem anderen Modell. Wavects Fixpreis-Garantie bedeutet: unterzeichneter Werkvertrag, rechtlich an Lieferung gebunden. Sie bedeutet nicht Rückerstattung bei Fristüberschreitung.

Verwandt: Fractional CTO Österreich veröffentlicht Fixpreise pro Stufe.

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Häufige Fragen

Nein. Fixpreis ist Werkvertrag, also rechtliche Lieferpflicht ohne Frist-Refund-Klausel. Wir sind verpflichtet zu liefern, was unterschrieben ist; verzögert sich das, sind die Mehrkosten unsere, nicht deine. Refund-bei-Verspätung ist eine separate Vertragsklausel und in dieser Form unüblich.
Weil ein Fixpreis ohne klaren Scope ein juristischer Streit auf Raten ist. Wer ohne Discovery quotiert, puffert massiv ein (du zahlst doppelt) oder unterquotiert (wir liefern halbfertig). Beides ist schlechter als die 2 bis 3 Wochen Discovery vorab.
Alles, was nicht im SoW steht. Auch „nur eine kleine UI-Anpassung". Wir sagen dann: Change Request, neuer Preis, neue Frist. Wer sich an dem Punkt ärgert, hat den Sinn des Werkvertrags nicht verstanden. Er existiert genau für diesen Moment.