Fixpreis
Unterzeichneter Werkvertrag. Anbieter ist rechtlich verpflichtet, den benannten Scope zum benannten Preis bis zur benannten Frist zu liefern.
Ein Fixpreis-Engagement verschiebt das Lieferrisiko vom Kunden zum Anbieter. Der Preis steht vor Arbeitsbeginn fest. Der Scope ist schriftlich benannt. Die Frist ist Vertragsbestandteil. Wenn der Anbieter über Budget oder Zeit läuft, ist das Problem des Anbieters, nicht deines.
Damit das echt und kein Theater ist, muss der Vertrag ein Werkvertrag (AT/DE-Recht) oder das jeweils lokale Äquivalent sein. Ein Werkvertrag bindet den Anbieter rechtlich an die Lieferung der Arbeit, nicht nur an den Aufwand, und der Kunde kann die Zahlung zurückhalten, bis die Arbeit abgenommen ist. „Fixed Price" als mündliche Zusage über einem Time-&-Material-Vertrag ist kein Fixpreis; das ist ein Marketingsatz. Das zugrundeliegende SoW ist der Ort, an dem die Garantie tatsächlich lebt oder stirbt.
Beispiel: Ein Anbieter quotiert „rund 25k, fix", aber das SoW sagt „Zahlung monatlich gegen Stunden" und listet keine Akzeptanzkriterien. Das ist T&M mit Fixpreis-Hut. Die ehrliche Version benennt die Leistung („Checkout-Flow live, besteht Akzeptanztests A, B, C, bis Datum X"), nennt den Preis und legt das Überschreitungsrisiko auf den Anbieter. Wer das nicht aufschreibt, hat keinen Fixpreis.
Wavect arbeitet fixpreislich für Engagements mit gut definiertem Scope, bei denen die Discovery bereits stattgefunden hat. Für vor-Discovery-Arbeit führen wir zuerst eine 2- bis 3-wöchige Discovery-Phase durch, die selbst zum Fixpreis läuft. Die Kosten werden bei einem Folgeauftrag von der Build-Rechnung abgezogen.
Der ehrliche Trade-off und der häufigste Founder-Fehler: Fixpreis auf wirklich unsicheren Scope zu zwingen. Wenn die Unbekannten groß sind, polstert ein Fixpreis-Anbieter die Schätzung um 30 bis 100 % auf, um das Risiko zu absorbieren, oder unterbietet und schneidet dann an der Qualität, um im Budget zu bleiben. Keines dient dir. Mach zuerst Discovery, fixiere den Preis auf das, was du tatsächlich weißt, und halte die wirklich unbekannten Teile in einem anderen Modell. Wavects Fixpreis-Garantie bedeutet: unterzeichneter Werkvertrag, rechtlich an Lieferung gebunden. Sie bedeutet nicht Rückerstattung bei Fristüberschreitung.
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Wann das im Softwareprojekt zählt. Wenn der Scope feststeht und du willst, dass das Lieferrisiko beim Anbieter liegt, nicht bei dir. Fixpreis ist nur ehrlich, nachdem die Unbekannten aufgelöst sind, meist über eine Discovery.
Was Founder meistens falsch machen. Sie zwingen Fixpreis auf wirklich unsicheren Scope, um das Budget zu deckeln. Der Anbieter polstert die Schätzung dann um 30 bis 100 Prozent auf, um das Risiko zu absorbieren, oder unterbietet und schneidet an der Qualität. Keines dient dir, und eine Fixpreis-Garantie ist die Verpflichtung, den unterzeichneten Scope zu liefern, kein Refund bei Fristverzug.
Wie Wavect damit umgeht. Wir fixieren den Preis nur auf das, was die Discovery tatsächlich festgezurrt hat, unterzeichnen einen Werkvertrag und legen das Überschreitungsrisiko auf uns. Der Leitfaden Fixpreis vs Time & Material zeigt, wann man einen Preis fixiert und wann man flexibel bleibt.