Discovery-Phase

Discovery ist die Arbeit, die passieren muss, bevor ein Fixpreis-Build seriös quotiert werden kann. Sie produziert vier Artefakte: eine Software-Architektur, einen Milestone-Plan, die kritischen technischen Flows und einen Launch-Plan. Daraus kann der Anbieter einen echten Fixpreis quotieren und ein belastbares SoW schreiben.

Wavect betreibt Discovery als 2- bis 3-wöchiges Fixpreis-Engagement zu 3.500 EUR. Wenn du mit uns für den Build weitermachst, wird die Discovery-Gebühr von der ersten Rechnung abgezogen. Wenn nicht, behältst du alle vier Artefakte und kannst sie zu einem anderen Anbieter mitnehmen. Genau das ist der Test einer ehrlichen Discovery: Der Output sollte nützlich sein, selbst wenn du weggehst.

Beispiel, warum das zählt: Ein Founder sammelt drei „kostenlose" Angebote für dieselbe App und bekommt 30k, 70k und 110k. Die Spanne ist keine Anbietergier, sondern dass keiner die Arbeit tatsächlich gescoped hat, also hat jeder für ein anderes Set imaginierter Unbekannter aufgepolstert. Eine bezahlte Discovery kollabiert diese Spanne, indem sie Vermutungen durch eine Architektur und einen Milestone-Plan ersetzt, womit auch ein ehrlicher SDLC startet. Dieselben Artefakte lassen dich den Unterschied erkennen zwischen einem MVP, das du in acht Wochen shippen kannst, und einer Plattform, auf die du dich still für ein Jahr festlegst.

Der Grund, Discovery zu bepreisen: Kostenlose Scoping-Arbeit ist entweder unehrlich (der Anbieter holt sich die Kosten in der Build-Schätzung wieder) oder qualitativ schlecht (der Anbieter macht sie schnell, weil sie unbezahlt ist). Bepreisen behebt das Incentive. Der ehrliche Trade-off ist, dass sich Discovery anfühlt, als gäbe man Geld aus, bevor man etwas vorzuzeigen hat. Du hast etwas: Die vier Artefakte sind ein portables Asset, und die Alternative (sechsstellig in einen Build committen, den niemand gescoped hat) ist die teure Option, nicht die billige.

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