Porträt von Klaus Lindinger

Unabhängiger Spezialist · Wavect Expertennetzwerk

Klaus Lindinger

35+ Jahre Enterprise Sales für SAP, Oracle, Sopra und Software-Unternehmen in Turnaround-Situationen. Wir holen ihn dazu, wenn ein Wavect-Build an institutionelle oder industrielle Käufer verkauft und die Go-to-Market-Mechanik noch nicht trägt.

Fachgebiet
Enterprise Sales/GTM
Standort
Füssen, DE
Erfahrung
35+ Jahre
Status
Verfügbar · Ausgewählte Mandate
  1. Dein Briefing
  2. Ein Vertrag Wavect
  3. Eingebunden · Enterprise Sales/GTM Klaus Lindinger

01SIGNALE

Warum wir für sie bürgen

  1. Master’s degree, Global Management. Hochschule Koblenz, European Business Academy Berlin, CESI Paris (2003)
  2. Strategischer Berater Go-to-Market und Business Development, z-optimations GmbH (Füssen). Markteintritt für CNC- und Roboter-Analytik sowie MDE/OEE-Plattform
  3. Gründer, Lindinger CSO Consult. 10+ Jahre Interim-Sales-Leadership, AI- und Digital-Innovation-Consulting, Scaling- und Turnaround-Programme
  4. Ehemaliger Head of Sales and Business Development, FINARIS. Go-to-Market für SQACE.io, die No-Code-Plattform für Datenabgleich in regulierten Branchen
  5. Ehemaliger Digital Innovation Officer und Director Enterprise Sales ad interim, Data Virtuality. Globales Enterprise-GTM mit Fokus Financial Services und Retail
  6. Ehemaliger Chief Sales Officer ad interim, Sycor. 30+ Direct Reports, Sales-Funnel-Rebuild, Stabilisierung von US$95 Mio. Umsatz
  7. Ehemaliger Partner, Infoteam Sales Process Consulting AG. Customerized Selling® Methodik, eingesetzt in 60+ Ländern
  8. Ehemaliger Member of Board und Head of Sales, dataWerks GmbH. Partner Oliver Wyman und MHP, Datenplattform-PoC bei der Credit Suisse Group
  9. Ehemaliger Business Development and Sales Director Germany, Diligent Corporation. Verdreifachung des Subscription-Geschäfts in 2015, Verdopplung der Neukundengewinne
  10. Ehemaliger Senior Regional Sales Manager HCM, ORACLE Deutschland. Gewinn des ersten deutschen Oracle Taleo Enterprise Cloud Service Kunden
  11. Ehemaliger Country Head Deutschland und Schweiz, Sopra HR Software. P&L für 37 Mitarbeitende in Frankfurt, Wilhelmshaven, Zürich und Genf. +30 % Auftragseingang in 2010
  12. Ehemaliger Regional Director Rhein-Main, Ingersoll Rand Security Technologies. P&L-Verantwortung, 33 Direct Reports in Frankfurt, Mannheim, Saarbrücken
  13. Ehemaliger Global Account Manager, SAP AG. Bertelsmann Group, Sky Deutschland, Springer Science+Business Media

02BIOGRAFIE

Aus ihrer eigenen Praxis

Klaus hat bei SAP in Walldorf als Global Account Manager begonnen und Bertelsmann, Sky Deutschland und Springer Science+Business Media betreut. Von dort wechselte er in die operative Führung bei Ingersoll Rand Security Technologies als Regional Director Rhein-Main, verantwortlich für drei Niederlassungen und 33 Direct Reports mit voller P&L. Sopra HR Software holte ihn anschließend als Country Head Deutschland und Schweiz mit P&L für 37 Mitarbeitende über Vertrieb, Services, Outsourcing, R&D und Software-Support. Der Auftragseingang wuchs 2010 um 30 %. Es folgte Oracle Deutschland im HCM-Enterprise-Sales bei deutschen Konzernen ab €1 Mrd. Umsatz, mit dem Gewinn des ersten deutschen Oracle Taleo Enterprise Cloud Service Kunden. Bei Diligent Corporation übernahm er die Funktion Business Development and Sales Director Germany, verdreifachte das Subscription-Geschäft und verdoppelte die Neukundengewinne in 2015.

2016 gründete er Lindinger CSO Consult, um diese Arbeit unabhängig fortzuführen. Es folgten zehn Jahre Scaling- und Turnaround-Programme: Chief Sales Officer ad interim bei Sycor mit 30+ Direct Reports, Sales-Funnel-Rebuild und Stabilisierung von US$95 Mio. Umsatz; Vorstandsmitglied bei dataWerks GmbH, wo er einen Disney-Showcase aufgebaut hat, der wöchentlich 3 bis 5 eingehende LinkedIn-Anfragen brachte (überraschend viele davon aus Financial Services) und Proof-of-Concept-Mandate bei der Credit Suisse Group und Hauck & Aufhäuser öffnete; Director Enterprise Sales ad interim bei Data Virtuality mit globalem Fokus Financial Services und Retail; Head of Sales and Business Development bei FINARIS für den Go-to-Market von SQACE.io in regulierten Branchen. Parallel war er Partner bei der Infoteam Sales Process Consulting AG, die die Customerized Selling® Methodik in 60+ Ländern ausrollt, womit er nicht nur ausführt, wie Enterprise Sales läuft, sondern auch unterrichtet, wie es laufen sollte.

Seit März 2026 berät Klaus die z-optimations GmbH zu Go-to-Market und Business Development für Echtzeit-Analyse-Werkzeuge für CNC und Roboter sowie die hauseigene MDE/OEE-Plattform. Die Arbeit geht tief in die unscheinbaren Teile einer Werkshalle: wie CNC-Programme tatsächlich laufen, wo Roboter und Maschinen aus dem Takt fallen, wo Wartezeiten verborgen sind. Was über SAP, Oracle, HCM, Financial Services, Board Portals, Datenplattformen und jetzt industrielle Automatisierung konstant bleibt, ist die Closer-Haltung. Die Pipeline ist real, der Funnel ist gemessen, und die Methodik ist das Rückgrat, nicht das Deck. Genau das mietet Wavect, wenn wir Klaus dazuholen.

03WANN WIR SIE HOLEN

Wo Klaus Lindinger in ein Wavect-Mandat eingebunden wird

Wavect baut das Produkt. Wenn ein Build in eine Domäne hineinreicht, die unser eigenes Team übersteigt, holen wir die Spezialistin oder den Spezialisten dazu, die dort ohnehin zu Hause sind. Hier ist das Briefing dafür.

  1. Enterprise GTM, das einen Turnaround übersteht

    Sycor (US$95 Mio. in sieben Monaten stabilisiert), Data Virtuality, dataWerks, FINARIS. Wenn eine von Wavect gebaute Plattform mit der falschen Sales-Motion in den Markt geht, oder das Gründerteam einen Interim-CSO-Sitz braucht, um Enterprise-Umsatz tatsächlich zu landen, hat Klaus das mehrfach gemacht. Er steuert die Pipeline. Er ist kein Coach.

  2. Vertrieb an Financial Services

    FINARIS SQACE.io für Datenabgleich. Data Virtuality Enterprise GTM in Financial Services. Diligent Board Portal in Aufsichtsräten und Vorständen. Oracle HCM bei deutschen Konzernen mit über €1 Mrd. Wenn der Käufer eine Bank, ein Asset Manager, ein Versicherer oder ein Corporate-Treasury-Team ist und der Build durch Risiko, IT-Security, Einkauf und Recht muss, kennt Klaus diesen Raum.

  3. Industrie-Software, CNC und Robotik-GTM

    Bei z-optimations öffnet Klaus aktuell den Markt für Echtzeit-Analyse-Tools für CNC und Roboter, MDE/OEE-Plattformen und die wenig glamouröse Arbeit, Roboter und Maschinen auf einer Werkshalle synchron zu halten. Wenn ein Wavect-Build sich an Werksleiter, Produktionsingenieure oder Automatisierungs-Käufer richtet, ist das die Domäne, in der er gerade arbeitet, nicht eine historische.

  4. Vertriebsmethodik, nicht Motivation

    Partner bei Infoteam (Customerized Selling® in 60+ Ländern), Blue Ocean Strategy® für Innovation Management. Wenn ein Gründerteam Pipeline aus dem Bauch baut und der Funnel an vorhersagbaren Stellen leckt, diagnostiziert Klaus, wo, und richtet den Prozess neu aus. Hiring, Onboarding, Account Planning, KPI-basierte Funnels. Die Mechanik, nicht die Motivationsrede.

04EXTERNE EINSÄTZE

Ausgewählte Projekte, umgesetzt mit eigenen Kunden

Eingebunden. Nicht vermittelt. Wir binden diese Spezialisten in unsere eigenen Projekte ein, wenn ein Briefing eine Tiefe verlangt, die unser Team nicht trägt.

Externer Einsatz1998–2004

Bertelsmann-Gruppe, ARVATO Systems, Deutsche Post/DHL

Global Account Manager · SAP Deutschland AG

108 % ROI Gartner-validiert, 5-Jahres-TVO-Studie zum Arvato-Logistik-Pilotenlaut Gartner Consulting
Dauer
6 Jahre auf dem Bertelsmann-Account · Arvato-Go-Live Aug 2003
Branche
Enterprise-Software, Logistik, Supply Chain
Team
Konzernweit, mehrere SAP-Rollout-Teams

Klaus hat die Bertelsmann-Gruppe sechs Jahre lang als Global Account Manager bei SAP betreut. Er hat die strategische Allianz zwischen SAP und ARVATO Systems (Bertelsmanns konzerneigenem IT-Dienstleister) aufgebaut, einen US$60M SAP-Business-Suite-Rahmenvertrag abgeschlossen und die SAP-Durchdringung in der Bertelsmann-Gruppe um +45 % gesteigert. Der Rollout von SAP for Logistics Service Providers bei Arvato Logistics Services (Go-Live August 2003) wurde zum Referenz-Piloten. Klaus hat anschließend Gartner Consulting beauftragt, den Piloten nach der Total-Value-of-Opportunity-Methode zu auditieren. Die so Gartner-validierte 108-%-ROI-Case-Study wurde zum Sales-Artefakt, mit dem er Deutsche Post/DHL für SAP gewonnen hat. Auftragsvolumen: zweistelliger Millionenbetrag in Euro für eine Tracking-&-Tracing-Anwendung.

  • SAP-Durchdringung · Bertelsmann

    VorherAusgangsniveau Nachher+45 %

  • Account-Vertragsvolumen

    VorherMittlere sechsstellige Basis NachherUS$60M Business Suite

  • Frachtvolumen · Arvato

    VorherVor-Rollout-Basis Nachher2-fach bei gleichem Personalstand

    laut Gartner-TVO-Studie

Projektgröße

Arvato-Mitarbeiter
7.000+
Arvato-Standorte
30
Sendungen pro Jahr
50 Mio.+
Implementierung
15 Monate
Monatliche Einsparung
180.000 €
Interner Zinsfuß
108,5 %

ERGEBNIS

108 % geplanter ROI über 5 Jahre (2004 bis 2008), 108,5 % interner Zinsfuß, 180.000 € pro Monat an Einsparungen während der 15-monatigen Einführung sowie 250.000 € pro Jahr durch die Ablösung des Legacy-Core-Systems. Alle Zahlen unabhängig durch Gartner Consulting nach der Total-Value-of-Opportunity-Methode validiert (SAP-Case-Study-Dokument 50 080 226). Klaus hat den Gartner-validierten Case anschließend genutzt, um Deutsche Post/DHL für SAP zu gewinnen. Auftragsvolumen: zweistelliger Millionenbetrag in Euro für eine Tracking-&-Tracing-Anwendung. Die Allianz-Arbeit hat er mit dem SAP Diamond Circle Partner Award 2003 abgeschlossen, gemeinsam mit SIEMENS gewonnen.

laut Gartner Consulting TVO-Methode · SAP-Case-Study 50 080 226

Erzielte Partner- und Kundengewinne

  • ARVATO Systems Bertelsmann-IT-Allianz, durch Klaus etabliert
  • Bertelsmann-Gruppe +45 % SAP-Durchdringung
  • Deutsche Post / DHL Achtstelliger Tracking-&-Tracing-Auftrag für SAP
  • SIEMENS SAP Diamond Circle 2003, gemeinsam

Tech-Stack

  • SAP for Logistics Service Providers
  • SAP NetWeaver BI
  • SAP Event Management
  • ALE-Schnittstellen
  • SAP Business Suite

Ressourcen

SAP for Logistics, Gartner-TVO-ROI-Studie (PDF)

Externer Einsatz2017–2018

Disney (dataWerks-Showcase)

Vorstandsmitglied, Head of Sales · dataWerks GmbH

200-fach Return on dataWerks Invest, ausgewiesen im Sales- und Investor-Deck, das Klaus bei dataWerks aufgebaut hat
Dauer
16 Monate · Sep 2017 bis Dez 2018
Branche
Medien, mit nachgelagerter Wirkung in Financial Services
Team
25 Big-Data-Engineers

Die Disney-360°-Besucher-Tracking-Plattform ging bereits im August 2016 live, ein Jahr bevor Klaus zu dataWerks kam. Die technische Umsetzung stammt nicht von ihm. dataWerks hatte es danach zwei Jahre lang nicht geschafft, diese Referenz in neue Kunden zu übersetzen. Klaus stieg als Digital Innovation Officer und Head of Sales in den Vorstand ein, hat das Go-to-Market auf neue Branchen und EMEA neu ausgerichtet und die Disney-Größenordnung (3,8 Milliarden Datensätze, 30 Millionen RFID-Wearables, 42 angebundene Quell-Systeme) zum Kernstück eines neuen Investoren-Pitches und des öffentlichen Sales-Decks ausgebaut, das in DACH die entscheidenden Türen geöffnet hat.

  • Sales-Pipeline

    Vorher2 Jahre keine Neukunden Nachher3 Partner + 2 Bank-PoCs

  • Inbound-Nachfrage

    VorherKalt Nachher3 bis 5 LinkedIn-Anfragen/Woche

  • Investoren-Pitch

    VorherKeine Traktion NachherDACH-Kerndeck

Projektgröße

Korrelierte Datensätze
3,8 Milliarden
RFID-Wearables
30 Millionen
Park-Mitarbeiter
80.000
Quell-Systeme
42
Verfügbarkeit seit Aug 2016
99,9 %
Sprint-Dauer
24-wöchiges SCRUM

ERGEBNIS

Das Disney-Narrativ generierte 3 bis 5 eingehende LinkedIn-Anfragen pro Woche, überraschend viele davon aus dem Bereich Financial Services. Klaus hat darauf aufbauend drei strategische Partner geschlossen: MHP (Porsche), Oliver Wyman und SLT (Sri Lanka Telecom). In der Folge öffnete die gleiche Story einen Real-Time-KYC-KI-MVP und Proof-of-Concept bei Credit Suisse (heute UBS) sowie einen Private-Banking-PoC bei Hauck & Aufhäuser. dataWerks musste später wegen ausbleibender Investorenfinanzierung den Betrieb einstellen. Die GTM-Mechanik, die Klaus rund um den Disney-Case aufgebaut hat, ist im öffentlichen Vortrag und im Success-Story-Deck unten dokumentiert.

laut Harvard Business Manager 3/2017, Forbes, dataWerks Success-Story-Deck

Erzielte Partner- und Kundengewinne

  • MHP Systemintegrator (Porsche)
  • Oliver Wyman Strategie-Partner
  • SLT Telko-Partner (Sri Lanka)
  • Credit Suisse Real-Time-KYC-KI-PoC
  • Hauck & Aufhäuser Private-Banking-PoC
Dank der Initiative liegt unser Kunde im Plan mit seinem Ziel, pro Jahr rund 500 Millionen Dollar an zusätzlichem Umsatz mit einer operativen Marge von 20 Prozent zu generieren. Wenn es dabei bleibt, wird sich die Milliardeninvestition deutlich auszahlen.
Harvard Business Manager, Ausgabe 3/2017 (Print)Quelle: HBM 3/2017

Tech-Stack

  • Elasticsearch
  • Scala
  • Data-Virtualization-Plattform
  • Real-Time KYC-KI
  • 200+ Daten-Konnektoren
Klaus Lindinger live auf der PublicBI BIKON 2018, mit dem dataWerks-GTM und dem Disney-Showcase, der die PoCs bei Credit Suisse und Hauck & Aufhäuser geöffnet hat.

Ressourcen

Vortrag auf YouTube öffnen dataWerks 360°-CX-Success-Story (PDF)

05UNABHÄNGIGE BEWERTUNGEN

Was andere über die Zusammenarbeit sagen

Diese Zitate stammen aus Drittplattformen oder Referenzgesprächen. Wavect hat sie nicht eingeholt, nicht bearbeitet und nicht bezahlt.

LinkedIn

Ich möchte Klaus Lindinger als hochklassigen Spezialisten im Bereich HR und HR-Software empfehlen. Klaus war ab dem Moment, in dem ich zum Oracle-HCM-Team kam, Mentor für alle Neuen, mich eingeschlossen. Er hat uns stundenlang in Oracle-HCM-Produkten, HR-Herausforderungen, dem deutschen HCM-Markt und dem Wettbewerb geschult. Anschließend hat er mich mehrfach bei kundenbezogenen Themen unterstützt und mich schließlich bei einem wichtigen Kundentermin begleitet.

Ich kann Klaus uneingeschränkt empfehlen, als professionellen Vertriebler, als HR-Spezialisten und als großartigen Teamkollegen.

Lukasz Sobczynski PayPal Support | Customer Success & Account Management | Fin-Tech, SaaS, Retention | DACH · CEE · Nordics | Ex-ActiveCampaign · Zendesk · Salesforce · Google Cloud · Oracle
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Klaus wurde eingestellt, um den deutschen Markt für HR Access zu erschließen, eine erhebliche Herausforderung in einem Land, in dem ein Produkt den Markt dominiert. Er hat hart daran gearbeitet, in Frankfurt ein neues Vertriebsteam aufzubauen, und dafür gesorgt, dass die Marke HR Access in ganz Deutschland bekannt wurde. Zusätzlich hat er starke Verbindungen zu den R&D- und Outsourcing-Teams in Wilhelmshaven aufgebaut. Er hat gute Zahlen geliefert, und nur die eingeschränkte Produktverfügbarkeit im deutschen Markt hat verhindert, dass er noch erfolgreicher wurde. Klaus war ebenfalls für den Schweizer Markt verantwortlich, hat dort einen neuen erfahrenen Sales-Lead eingestellt und ein neues Team über die Schweiz hinweg mit Erfolg aufgebaut. Klaus ist gut darin, neue Teams mit Energie aufzubauen und sie auf den Aufbau einer starken Vertriebsbasis zu fokussieren. Mit dem richtigen Produkt zur richtigen Zeit ist das eine Erfolgsformel.

Peter Walmsley FCIPD HR Advisor, zuvor in Senior-Funktionen bei HR Access
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Ich habe mit Klaus an der 5-Jahres-Strategie für das HR-Access-Geschäft in Deutschland und der Schweiz gearbeitet. Klaus ist ein detailorientierter Profi mit fundiertem Verständnis von HR und Payroll, sowohl im Software- als auch im Outsourcing-Modus. Sein Gespür für die Eigenheiten der jeweiligen Märkte hat zu einer gut durchdachten Herangehensweise für jedes Land geführt.

Mark Quigley Global Operations & Strategy Leader | Cloud & Digital Infrastructure | EMEA · APAC · AMER

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