--- title: "Klaus Lindinger · Wavect Expertennetzwerk" canonical: https://wavect.io/de/experts/klaus-lindinger/ language: de description: "35+ Jahre Enterprise Sales für SAP, Oracle, Sopra und Software-Unternehmen in Turnaround-Situationen. Wir holen ihn dazu, wenn ein Wavect-Build an …" image: "https://wavect.io/img/team/klaus-lindinger_hu_5ac46bf39cee5db7.jpg" --- ![Porträt von Klaus Lindinger](/img/team/klaus-lindinger_hu_41994e5ba27e274e.webp) Unabhängiger Spezialist · Wavect Expertennetzwerk # Klaus Lindinger 35+ Jahre Enterprise Sales für SAP, Oracle, Sopra und Software-Unternehmen in Turnaround-Situationen. Wir holen ihn dazu, wenn ein Wavect-Build an institutionelle oder industrielle Käufer verkauft und die Go-to-Market-Mechanik noch nicht trägt. Bitte zuerst lesen Die unten aufgeführten Projekte wurden **eigenständig mit den eigenen Kunden dieses Spezialisten** umgesetzt. Sie liefen **nicht** über Wavect und dienen hier ausschließlich als Kompetenznachweis. **Diese Spezialisten sind keine Wavect-Mitarbeiter.** Wir holen sie in unsere Mandate, wenn ein Briefing eine Tiefe verlangt, die unser eigenes Team nicht trägt. Der Kunde bucht Wavect. Wir holen den Spezialisten dazu. 01 · SIGNALE ## Warum wir für sie bürgen - Master's degree, Global Management. Hochschule Koblenz, European Business Academy Berlin, CESI Paris (2003) - Strategischer Berater Go-to-Market und Business Development, z-optimations GmbH (Füssen). Markteintritt für CNC- und Roboter-Analytik sowie MDE/OEE-Plattform - Gründer, Lindinger CSO Consult. 10+ Jahre Interim-Sales-Leadership, AI- und Digital-Innovation-Consulting, Scaling- und Turnaround-Programme - Ehemaliger Head of Sales and Business Development, FINARIS. Go-to-Market für SQACE.io, die No-Code-Plattform für Datenabgleich in regulierten Branchen - Ehemaliger Digital Innovation Officer und Director Enterprise Sales ad interim, Data Virtuality. Globales Enterprise-GTM mit Fokus Financial Services und Retail - Ehemaliger Chief Sales Officer ad interim, Sycor. 30+ Direct Reports, Sales-Funnel-Rebuild, Stabilisierung von US$95 Mio. Umsatz - Ehemaliger Partner, Infoteam Sales Process Consulting AG. Customerized Selling® Methodik, eingesetzt in 60+ Ländern - Ehemaliger Member of Board und Head of Sales, dataWerks GmbH. Partner Oliver Wyman und MHP, Datenplattform-PoC bei der Credit Suisse Group - Ehemaliger Business Development and Sales Director Germany, Diligent Corporation. Verdreifachung des Subscription-Geschäfts in 2015, Verdopplung der Neukundengewinne - Ehemaliger Senior Regional Sales Manager HCM, ORACLE Deutschland. Gewinn des ersten deutschen Oracle Taleo Enterprise Cloud Service Kunden - Ehemaliger Country Head Deutschland und Schweiz, Sopra HR Software. P&L für 37 Mitarbeitende in Frankfurt, Wilhelmshaven, Zürich und Genf. +30 % Auftragseingang in 2010 - Ehemaliger Regional Director Rhein-Main, Ingersoll Rand Security Technologies. P&L-Verantwortung, 33 Direct Reports in Frankfurt, Mannheim, Saarbrücken - Ehemaliger Global Account Manager, SAP AG. Bertelsmann Group, Sky Deutschland, Springer Science+Business Media 02 · BIOGRAFIE ## Aus ihrer eigenen Praxis Klaus hat bei SAP in Walldorf als Global Account Manager begonnen und Bertelsmann, Sky Deutschland und Springer Science+Business Media betreut. Von dort wechselte er in die operative Führung bei Ingersoll Rand Security Technologies als Regional Director Rhein-Main, verantwortlich für drei Niederlassungen und 33 Direct Reports mit voller P&L. Sopra HR Software holte ihn anschließend als Country Head Deutschland und Schweiz mit P&L für 37 Mitarbeitende über Vertrieb, Services, Outsourcing, R&D und Software-Support. Der Auftragseingang wuchs 2010 um 30 %. Es folgte Oracle Deutschland im HCM-Enterprise-Sales bei deutschen Konzernen ab €1 Mrd. Umsatz, mit dem Gewinn des ersten deutschen Oracle Taleo Enterprise Cloud Service Kunden. Bei Diligent Corporation übernahm er die Funktion Business Development and Sales Director Germany, verdreifachte das Subscription-Geschäft und verdoppelte die Neukundengewinne in 2015. 2016 gründete er Lindinger CSO Consult, um diese Arbeit unabhängig fortzuführen. Es folgten zehn Jahre Scaling- und Turnaround-Programme: Chief Sales Officer ad interim bei Sycor mit 30+ Direct Reports, Sales-Funnel-Rebuild und Stabilisierung von US$95 Mio. Umsatz; Vorstandsmitglied bei dataWerks GmbH, wo er einen Disney-Showcase aufgebaut hat, der wöchentlich 3 bis 5 eingehende LinkedIn-Anfragen brachte (überraschend viele davon aus Financial Services) und Proof-of-Concept-Mandate bei der Credit Suisse Group und Hauck & Aufhäuser öffnete; Director Enterprise Sales ad interim bei Data Virtuality mit globalem Fokus Financial Services und Retail; Head of Sales and Business Development bei FINARIS für den Go-to-Market von SQACE.io in regulierten Branchen. Parallel war er Partner bei der Infoteam Sales Process Consulting AG, die die Customerized Selling® Methodik in 60+ Ländern ausrollt, womit er nicht nur ausführt, wie Enterprise Sales läuft, sondern auch unterrichtet, wie es laufen sollte. Seit März 2026 berät Klaus die z-optimations GmbH zu Go-to-Market und Business Development für Echtzeit-Analyse-Werkzeuge für CNC und Roboter sowie die hauseigene MDE/OEE-Plattform. Die Arbeit geht tief in die unscheinbaren Teile einer Werkshalle: wie CNC-Programme tatsächlich laufen, wo Roboter und Maschinen aus dem Takt fallen, wo Wartezeiten verborgen sind. Was über SAP, Oracle, HCM, Financial Services, Board Portals, Datenplattformen und jetzt industrielle Automatisierung konstant bleibt, ist die Closer-Haltung. Die Pipeline ist real, der Funnel ist gemessen, und die Methodik ist das Rückgrat, nicht das Deck. Genau das mietet Wavect, wenn wir Klaus dazuholen. 03 · WANN WIR SIE HOLEN ## Wo Klaus Lindinger in ein Wavect-Mandat eingebunden wird Wavect baut das Produkt. Wenn ein Build in eine Domäne hineinreicht, die unser eigenes Team übersteigt, holen wir die Spezialistin oder den Spezialisten dazu, die dort ohnehin zu Hause sind. Hier ist das Briefing dafür. - **Enterprise GTM, das einen Turnaround übersteht** - Sycor (US$95 Mio. in sieben Monaten stabilisiert), Data Virtuality, dataWerks, FINARIS. Wenn eine von Wavect gebaute Plattform mit der falschen Sales-Motion in den Markt geht, oder das Gründerteam einen Interim-CSO-Sitz braucht, um Enterprise-Umsatz tatsächlich zu landen, hat Klaus das mehrfach gemacht. Er steuert die Pipeline. Er ist kein Coach. - **Vertrieb an Financial Services** - FINARIS SQACE.io für Datenabgleich. Data Virtuality Enterprise GTM in Financial Services. Diligent Board Portal in Aufsichtsräten und Vorständen. Oracle HCM bei deutschen Konzernen mit über €1 Mrd. Wenn der Käufer eine Bank, ein Asset Manager, ein Versicherer oder ein Corporate-Treasury-Team ist und der Build durch Risiko, IT-Security, Einkauf und Recht muss, kennt Klaus diesen Raum. - **Industrie-Software, CNC und Robotik-GTM** - Bei z-optimations öffnet Klaus aktuell den Markt für Echtzeit-Analyse-Tools für CNC und Roboter, MDE/OEE-Plattformen und die wenig glamouröse Arbeit, Roboter und Maschinen auf einer Werkshalle synchron zu halten. Wenn ein Wavect-Build sich an Werksleiter, Produktionsingenieure oder Automatisierungs-Käufer richtet, ist das die Domäne, in der er gerade arbeitet, nicht eine historische. - **Vertriebsmethodik, nicht Motivation** - Partner bei Infoteam (Customerized Selling® in 60+ Ländern), Blue Ocean Strategy® für Innovation Management. Wenn ein Gründerteam Pipeline aus dem Bauch baut und der Funnel an vorhersagbaren Stellen leckt, diagnostiziert Klaus, wo, und richtet den Prozess neu aus. Hiring, Onboarding, Account Planning, KPI-basierte Funnels. Die Mechanik, nicht die Motivationsrede. WAS DAS ZERTIFIKAT TATSÄCHLICH ABDECKT ### Was 35+ Jahre Enterprise Sales tatsächlich abdecken Klaus hält kein einzelnes namentlich benanntes Zertifikat. Was er hält, ist die operative Erfahrung, Enterprise-Sales-Motionen sowohl in Vendor-Giganten (SAP, Oracle) als auch in Challenger-Software-Unternehmen (Sopra HR, Diligent, dataWerks, Data Virtuality, FINARIS, Sycor-Turnaround) geführt zu haben. 35+ Jahre, ein in 60+ Ländern eingesetztes Methodik-Footprint und die Belege, die dazu gehören. - Enterprise-Pipeline-Aufbau, Funnel-Qualifizierung, Lead Generation - Strategisches Key Account Management und Account Planning - Interim-Sales-Leadership und Turnaround-Programme - Go-to-Market-Strategie für neue Produkte, Services und SaaS-Launches - Restrukturierung von Vertriebsorganisationen und Zusammenführung von Silos zu einer Business Unit - Customerized Selling® Methodik, Blue Ocean Strategy® für Innovation Management - Hiring, Onboarding und Coaching von Vertriebsteams für Enterprise-Motionen - Cross-Industry-Transfer: HCM, Financial Services, Board Portals, Datenplattformen, Industrie-CNC - DACH-Marktkenntnis und EMEA-Territorial-Erfahrung - Vertriebspräsentation auf Vorstands- und Aufsichtsratsebene - Vendor-Scale (SAP, Oracle) und Challenger-Scale (Sopra, Diligent, dataWerks, FINARIS) Wenn Wavect Klaus dazuholt, ist das die fachliche Tiefe, die wir mieten. Es ist keine Qualifikation, die wir intern selbst halten. **Eingebunden. Nicht vermittelt.**Wir binden diese Spezialisten in unsere eigenen Projekte ein, wenn ein Briefing eine Tiefe verlangt, die unser Team nicht trägt. 04 · EXTERNE EINSÄTZE ## Ausgewählte Projekte, umgesetzt mit eigenen Kunden Externer Einsatz ### Bertelsmann-Gruppe, ARVATO Systems, Deutsche Post/DHL 1998–2004 Global Account Manager · SAP Deutschland AG 108 % ROI Gartner-validiert, 5-Jahres-TVO-Studie zum Arvato-Logistik-Piloten laut Gartner Consulting Klaus hat die Bertelsmann-Gruppe sechs Jahre lang als Global Account Manager bei SAP betreut. Er hat die strategische Allianz zwischen SAP und **ARVATO Systems** (Bertelsmanns konzerneigenem IT-Dienstleister) aufgebaut, einen **US$60M SAP-Business-Suite**-Rahmenvertrag abgeschlossen und die SAP-Durchdringung in der Bertelsmann-Gruppe um **+45 %** gesteigert. Der Rollout von SAP for Logistics Service Providers bei Arvato Logistics Services (Go-Live August 2003) wurde zum Referenz-Piloten. Klaus hat anschließend **Gartner Consulting** beauftragt, den Piloten nach der Total-Value-of-Opportunity-Methode zu auditieren. Die so Gartner-validierte 108-%-ROI-Case-Study wurde zum Sales-Artefakt, mit dem er **Deutsche Post/DHL** für SAP gewonnen hat. Auftragsvolumen: zweistelliger Millionenbetrag in Euro für eine Tracking-&-Tracing-Anwendung. SAP-Durchdringung · Bertelsmann Vorher**Ausgangsniveau** Nachher**+45 %** Account-Vertragsvolumen Vorher**Mittlere sechsstellige Basis** Nachher**US$60M Business Suite** Frachtvolumen · Arvato Vorher**Vor-Rollout-Basis** Nachher**2-fach bei gleichem Personalstand** laut Gartner-TVO-Studie Projektgröße ERGEBNIS 108 % geplanter ROI über 5 Jahre (2004 bis 2008), 108,5 % interner Zinsfuß, 180.000 € pro Monat an Einsparungen während der 15-monatigen Einführung sowie 250.000 € pro Jahr durch die Ablösung des Legacy-Core-Systems. Alle Zahlen unabhängig durch Gartner Consulting nach der Total-Value-of-Opportunity-Methode validiert (SAP-Case-Study-Dokument 50 080 226). Klaus hat den Gartner-validierten Case anschließend genutzt, um **Deutsche Post/DHL** für SAP zu gewinnen. Auftragsvolumen: zweistelliger Millionenbetrag in Euro für eine Tracking-&-Tracing-Anwendung. Die Allianz-Arbeit hat er mit dem **SAP Diamond Circle Partner Award** 2003 abgeschlossen, gemeinsam mit SIEMENS gewonnen. laut Gartner Consulting TVO-Methode · SAP-Case-Study 50 080 226 Erzielte Partner- und Kundengewinne - **ARVATO Systems** Bertelsmann-IT-Allianz, durch Klaus etabliert - **Bertelsmann-Gruppe** +45 % SAP-Durchdringung - **Deutsche Post / DHL** Achtstelliger Tracking-&-Tracing-Auftrag für SAP - **SIEMENS** SAP Diamond Circle 2003, gemeinsam Tech-Stack - SAP for Logistics Service Providers - SAP NetWeaver BI - SAP Event Management - ALE-Schnittstellen - SAP Business Suite Ressourcen [SAP for Logistics, Gartner-TVO-ROI-Studie (PDF)](/dossier-assets/klaus-lindinger/sap-for-logistics-gartner-roi.pdf) Externer Einsatz ### Disney (dataWerks-Showcase) 2017–2018 Vorstandsmitglied, Head of Sales · dataWerks GmbH 200-fach Return on dataWerks Invest, ausgewiesen im Sales- und Investor-Deck, das Klaus bei dataWerks aufgebaut hat Die Disney-360°-Besucher-Tracking-Plattform ging bereits im **August 2016** live, ein Jahr bevor Klaus zu dataWerks kam. Die technische Umsetzung stammt nicht von ihm. dataWerks hatte es danach zwei Jahre lang nicht geschafft, diese Referenz in neue Kunden zu übersetzen. Klaus stieg als Digital Innovation Officer und Head of Sales in den Vorstand ein, hat das Go-to-Market auf neue Branchen und EMEA neu ausgerichtet und die Disney-Größenordnung (3,8 Milliarden Datensätze, 30 Millionen RFID-Wearables, 42 angebundene Quell-Systeme) zum Kernstück eines neuen Investoren-Pitches und des öffentlichen Sales-Decks ausgebaut, das in DACH die entscheidenden Türen geöffnet hat. Sales-Pipeline Vorher**2 Jahre keine Neukunden** Nachher**3 Partner + 2 Bank-PoCs** Inbound-Nachfrage Vorher**Kalt** Nachher**3 bis 5 LinkedIn-Anfragen/Woche** Investoren-Pitch Vorher**Keine Traktion** Nachher**DACH-Kerndeck** Projektgröße ERGEBNIS Das Disney-Narrativ generierte 3 bis 5 eingehende LinkedIn-Anfragen pro Woche, überraschend viele davon aus dem Bereich Financial Services. Klaus hat darauf aufbauend drei strategische Partner geschlossen: **MHP** (Porsche), **Oliver Wyman** und **SLT** (Sri Lanka Telecom). In der Folge öffnete die gleiche Story einen Real-Time-KYC-KI-MVP und Proof-of-Concept bei **Credit Suisse** (heute UBS) sowie einen Private-Banking-PoC bei **Hauck & Aufhäuser**. dataWerks musste später wegen ausbleibender Investorenfinanzierung den Betrieb einstellen. Die GTM-Mechanik, die Klaus rund um den Disney-Case aufgebaut hat, ist im öffentlichen Vortrag und im Success-Story-Deck unten dokumentiert. laut Harvard Business Manager 3/2017, Forbes, dataWerks Success-Story-Deck Erzielte Partner- und Kundengewinne - **MHP** Systemintegrator (Porsche) - **Oliver Wyman** Strategie-Partner - **SLT** Telko-Partner (Sri Lanka) - **Credit Suisse** Real-Time-KYC-KI-PoC - **Hauck & Aufhäuser** Private-Banking-PoC > Dank der Initiative liegt unser Kunde im Plan mit seinem Ziel, pro Jahr rund 500 Millionen Dollar an zusätzlichem Umsatz mit einer operativen Marge von 20 Prozent zu generieren. Wenn es dabei bleibt, wird sich die Milliardeninvestition deutlich auszahlen. Harvard Business Manager, Ausgabe 3/2017 (Print)Quelle: HBM 3/2017 Tech-Stack - Elasticsearch - Scala - Data-Virtualization-Plattform - Real-Time KYC-KI - 200+ Daten-Konnektoren ![Klaus Lindinger live auf der PublicBI BIKON 2018, mit dem dataWerks-GTM und dem Disney-Showcase, der die PoCs bei Credit Suisse und Hauck & Aufhäuser geöffnet hat.](/img/yt/t0zKtMAgw7U.jpg?v=4b867ab8af6d) Klaus Lindinger live auf der PublicBI BIKON 2018, mit dem dataWerks-GTM und dem Disney-Showcase, der die PoCs bei Credit Suisse und Hauck & Aufhäuser geöffnet hat. Ressourcen [Vortrag auf YouTube öffnen](https://www.youtube.com/watch?v=t0zKtMAgw7U) [dataWerks 360°-CX-Success-Story (PDF)](/dossier-assets/klaus-lindinger/datawerks-360-cx-success-story.pdf) 05 · UNABHÄNGIGE BEWERTUNGEN ## Was andere über die Zusammenarbeit sagen Diese Zitate stammen aus Drittplattformen oder Referenzgesprächen. Wavect hat sie nicht eingeholt, nicht bearbeitet und nicht bezahlt. 06 · LINKS & VERIFIZIERTE PROFILE ## Selbst überprüfen [LinkedIn linkedin.com/in/klaus-lindinger-profile](https://www.linkedin.com/in/klaus-lindinger-profile/) Verifizierte Profile & Bewertungen [LinkedIn linkedin.com/in/klaus-lindinger-profile](https://www.linkedin.com/in/klaus-lindinger-profile/) ## Structured Data ```json { "@context": "https://schema.org", "@graph": [ { "@id": "https://wavect.io/#organization", "@type": [ "Organization", "ProfessionalService", "LocalBusiness" ], "employee": [ { "@id": "https://wavect.io/team/kevin-riedl/#person", "@type": "Person", "jobTitle": "Managing Director", "name": "Kevin Riedl", "url": "https://wavect.io/team/kevin-riedl/", "worksFor": { "@id": "https://wavect.io/#organization", "@type": [ "Organization", "ProfessionalService", "LocalBusiness" ] } }, { "@id": "https://wavect.io/team/christof-jori/#person", "@type": "Person", "jobTitle": "Managing Director", "name": 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