Road to Product Market Fit

Alle reden davon, aber die wenigsten erreichen es wirklich – Product Market Fit. Wie schaffst du es garantiert, PMF nie zu erreichen? Indem du dich auf die falschen Dinge konzentrierst.

Was ist Product-Market-Fit (PMF)?

Selbst wer glaubt, Product-Market-Fit zu verstehen, missversteht oft dessen wahres Wesen. Deshalb bringen wir hier alle auf denselben Stand.

Nur weil du Verkäufe machst, heißt das noch lange nicht, dass du Product-Market-Fit erreicht hast. Natürlich ist es großartig, wenn du verkaufst, und es zeigt meist, dass du auf dem richtigen Weg bist – ABER ohne Renewals wirst du dein Unternehmen kaum skalieren können.

Ok, aber wie gelangen wir überhaupt zu Market Fit und später zu Product Market Fit? Vorweg: Es gibt kein Patentrezept – aber wie so oft kannst du deine Chancen deutlich erhöhen.

"Ein Produkt ohne Umsatz ist kein Produkt – das ist ein Hobby."

Das ist die erste Lektion, die die meisten Erstgründer lernen müssen. In unserer Erfahrung konzentrieren sich Gründer je nach ihrer Seniorität auf unterschiedliche Aspekte ihres Unternehmens.

Erstgründer

Erstgründer fokussieren sich meistens auf das Produkt. Das ist grundsätzlich nichts Schlechtes, aber dieser Ansatz macht es unwahrscheinlich, etwas zu bauen, das vom Markt wirklich akzeptiert und gewollt wird. Die harte Wahrheit beim Produktbau: Niemanden interessiert es, wie gut du dein Produkt findest, wie leidenschaftlich du bist oder wie viel Aufwand du reingesteckt hast.

Den Markt interessiert nur, ob du deinen Kunden Zeit sparst, ihnen eine tolle Zeit verschaffst (also ein gutes Erlebnis, z.B. im Entertainment) oder ihr Leben irgendwie besser oder weniger schmerzhaft machst.

Zweitgründer

Nachdem die harte Lektion gelernt wurde, dass "Bau es, und sie kommen" nicht (mehr) funktioniert, fokussieren sich die meisten Zweitgründer auf Distribution. Sie haben erkannt, dass sie ihr Produkt aktiv verkaufen müssen. Dass sie einen Plan brauchen, um Traktion am Markt zu gewinnen. Das ist zwar viel besser, als sich ausschließlich auf Features zu konzentrieren und ein Produkt zu bauen, von dem man hofft, dass es Leute mögen – aber es bedeutet trotzdem, dass man versucht etwas zu verkaufen und hofft, dass der Markt anbeißt.

Nochmal: Den Markt interessiert nicht, was du anbietest (außer er mag und vertraut dir wirklich). Aber dann bringt dir das maximal eine Handvoll Verkäufe und hohe Churn-Raten – es sei denn, du hattest das Glück, etwas anzubieten, was der Markt wirklich will.

Trotzdem ist das meistens das Unternehmen, in dem Gründer viel über Product Management lernen – also darum, Produkte zu bauen, die Leute mögen. Sie fangen an, mit ihren Kunden zu reden und den Markt zu verstehen (zumindest am Anfang).

Drittgründer

Das klingt vielleicht etwas off-topic, aber Drittgründer fokussieren sich meistens auf Menschen. Sie haben auf die harte Tour gelernt, dass (erfahrene) Investoren in Menschen investieren – nicht in ihre Idee, dass Menschen keine Maschinen sind, dass ihr Team andere Ziele hat und vielleicht nicht so hart arbeitet wie sie selbst.

Als Konsequenz müssen die Gründer lernen, wie man Anreize ausrichtet, wie man eine Unternehmensvision schafft, die überzeugend genug ist, damit die persönliche Vision der einzelnen Mitarbeiter darin Platz findet.

Warum ist das wichtig für das Erreichen von Product-Market-Fit? Nun ja, ein Unternehmen auf die Beine zu stellen ist ein hartes Stück Arbeit – egal wie viel KI du einsetzt, du brauchst meist andere Menschen zum Wachsen und zum Erreichen von PMF. Außerdem ist die Fähigkeit, Anreize auszurichten, direkt damit verbunden, die Wünsche deiner potenziellen Kunden zu verstehen und ihre wahren Schmerzpunkte zu kennen, damit du sie wirklich lösen kannst.

Viertgründer

Und jetzt kommt der entscheidende Punkt: Viertgründer konzentrieren sich oft wieder auf das Produkt – aber mit den Lektionen aus den Vorjahren. Sie verstehen, dass echter Product-Market-Fit bedeutet, dass Menschen wiederholt kaufen und das Produkt so sehr lieben, dass sie es ihren Freunden weiterempfehlen. Erst dann kann exponentielles Wachstum entstehen.

Viertgründer – oder einfach "erfahrene" Gründer – verstehen, dass PMF zu erreichen reines Try and Error ist. Wir haben auf unserem Podcast mit so vielen erfolgreichen Unternehmern gesprochen, die ihre Firmen für +$100 Millionen verkauft haben oder auf andere Art richtig groß geworden sind – sie alle beschreiben das auf sehr ähnliche Weise.

Natürlich ist das alles stark vereinfacht, aber es ist ein schönes Gedankenmodell und Muster, das wir regelmäßig bei Kunden, Gründern und ehemaligen Unternehmern (die heute oft Investoren sind) beobachten.

Abkürzung zum erfolgreichen Produkt

Wie bekommt man also die Denkweise eines "Viertgründers", ohne dreimal zu scheitern? Mindset lässt sich nicht lehren – aber du kannst Podcasts hören, Bücher lesen oder dich einfach wirklich zwingen, dich auf das zu konzentrieren, was du jetzt weißt, dass es wichtig ist:

Die Schmerzpunkte deines Marktes so gut verstehen, dass die Leute so dankbar sind, dass sie dein Produkt für dich verkaufen.

Alternativ kannst du erfahrene Leute in dein Team holen – wenn du dir das leisten kannst. Oder du engagierst ein externes Product Studio wie uns (dezenter Eigenwerbung-Moment 🍫🐌) – wir bieten übrigens auch kostenlose Product Market Fit Sessions an (einen freien Slot kannst du hier buchen).

Also, wie baust du ein Produkt, das die Leute begehren und lieben? Die unbequeme Wahrheit, die wir von fast allen hyper-erfolgreichen Unternehmern gehört haben: Es ist immer Try & Error mit einer Prise Glück.